各知名企業促銷計劃大全(最新精編)(3個doc,24個ppt)

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各知名企業促銷計劃大全(最新精編)(3個doc,24個ppt)目錄：
一、286寶潔沙宣產品年度促銷計劃
二、Unilever HPC重點客戶有關流程
三、促銷推廣--優派鍵鼠產品暑期促銷推廣計劃
四、某產品年度促銷計劃
五、促銷工作手冊
六、促銷計劃流程實施手冊
七、廣告促銷計劃流程實施手冊(1)
八、廣告促銷計劃流程實施手冊
九、廣告促銷計劃流程實施手冊
十、廣告促銷計劃流程實施手冊
十一、廣告促銷計劃流程手冊
十二、康佳集團廣告促銷計劃流程實施手冊
十三、整合公關促銷計劃(1)
十四、整合公關促銷計劃(2)
十五、整合公關促銷計劃
十六、整合公關促銷計畫
十七、整合公關促銷計畫
十八、智能達促銷方案
十九、曼聯餐吧三月份整體促銷活動計劃
二十、箭牌口香糖西南片區促銷計劃執行手冊(1)
二十一、箭牌口香糖西南片區促銷計劃執行手冊(2)
二十二、箭牌口香糖西南片區促銷計劃執行手冊
二十三、營銷崗位--促銷績效評估以及應注意的事項
二十四、營銷崗位--促銷績效評估以及應注意的事項
二十五、貝拉維拉新品促銷推廣計劃
二十六、駐外庫安全庫存分布及配送建議
二十七、MKXZ-康佳廣告促銷流程

各知名企業促銷計劃大全(最新精編)(3個doc,24個ppt)內容摘要：
其中《某產品年度促銷計劃》簡介如下：
市場背景
? □ 目前在中高檔次的洗發水市場競爭非常激烈，各品牌不斷推出新穎的USP來穩定占有的細分市場，並通過豐滿產品係列或不斷完善增進產品的功能，鞏固現有市場。發掘新的USP，再次對現有市場進行市場細分，重新爭取新的潛在消費群。
? □ 寶潔在多個品牌策略的成功運用上，已基本占據了中檔以上的洗發水細分市場。尤其沙宣品牌定位在時尚專業的角度，給予同品牌新產品係列的豐富提供了足夠的空間。
? □ 時尚專業的概念在不同時期將具有不同的內涵，在新的世紀，消費者將對時尚、專業給予新的理解，因此沙宣同樣需要不停地跟進著內涵的變更，使產品係列在不斷地豐滿。
? □ 沙宣深層潔淨洗發露的USP：在時尚專業的基礎上，更深一層次地強調深層次清潔，透明潔淨配方，溫和有效等概念，具有新意。
SWOT分析
□ 優勢分析：
1. 沙宣品牌在全國市場已經有很好的知名度，可以為新產品提供強有力的推廣力度。
2. 沙宣已經形成洗發護發的係列產品，可以適合多種需求的目標消費者。
□ 劣勢分析：
1. 新產品上市消費者對其功效了解不多。
2. 價位屬高檔（200ML，20多元），而同檔位的產品競爭相當激烈，如想再予以細分市場已很困難。
3. 原沙宣忠誠消費者接受新產品需要一段時間，而潛在目標消費群則需要強而有力的推廣、傳播手段使之對沙宣新產品產生試用的欲望。
□ 機會點：
1. 目前尚未有競爭品牌進入時尚、專業的領域，亦未有深層潔淨，透明潔淨等相似USP上，進行細分目標群競爭。
2. 新春剛入很大一部分消費群將重新開始尋求品牌轉換。
□ 威脅：
1. 正值旺季來臨，其他競爭品也開始有新的市場行動，因此而亦將對沙宣新產品上市場構成威脅。
2. 多種品牌的新產品入市，將對沙宣新產品帶來巨大的威脅，如：擠占經銷商的流轉資金；多種新產品USP的交叉使沙宣新品失去賣點優勢；生動活潑的終端陳列搶占目標消費群的第一視線；在售點的多種形式的促銷搶險吸引消費者嚐試新品等。
推廣目標
□ 策劃、製定沙宣新產品上市從推廣期到成熟期的整體促銷計劃
□ 讓目標消費群在最短的時間內認知新產品的功能、效果，縮短新產品推廣期的時間長度（約1--2個月），盡快進入成長期，創造效益
□ 使目標消費群產生試用的欲望，並逐步培育成品牌忠誠者
□ 提高現場售點的產品的銷量（沙宣品牌銷量在三個月內增長15%於去年對應期）
□ 提高新產品知名度，豐滿沙宣品牌的產品係列，增加陳列貨架，吸引終端商大力協助，使終端陳列、展示更加生動化，活化售點的氣氛
□ 鞏固通路經銷商的客情關係，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經銷商的信心和積極性，有效擠占通路商的流轉資金，最大程度地擠兌竟品介入競爭
推廣策略
□ 借助沙宣品牌的推廣力和人員促進，搶占通路商、終端商、消費者的第一吸引力，積極推出以繼續宣揚品牌定位“時尚、專業”的各種主題活動
□ 解決新產品入市的產品功能宣傳告知、消除潛在目標消費者和目標消費者對產品功效的疑慮（爭取在兩個月內完成產品功能告知階段，常用派發、演示促銷等手段）
□ 刺激消費者在節假日消費時的衝動性購買（宜在旺季、並完成產品功效告知階段以後實施，宜采用回饋社會、消費者主題與實際讓利相結合）
□ 營造品牌聲勢（讓消費者感覺沙宣品牌一直在“時尚、專業”上的努力，新產品隻能更好，離消費者更近的理念，使目標消費者通過對品牌的信賴而接受新產品，宜采用大型公眾場所公益、社會效應性宣傳活動）

其中《促銷工作手冊》簡介如下：
1． 促銷計劃的規定
促銷是銷售的推進政策，為了使企業繼續發展，公司上下應努力不懈於銷售的促進。
銷售促進政策的規定一般根據下列各點：
（1）決定銷售促進的商品
應先決定欲作銷售促進的商品。這可由下述中選定其一
① 將產品及所有的銷售商品當作目標。
② 以數種商品為目標
③ 以特定商品為對象
（2）銷售目標數量的決定
按所有商品、數種商品或特定商品決定其銷售目標、數量。
（3）銷售目標金額的決定
決定各種商品的單價以決定其銷售目標金額。
（4）促銷計劃決定毛利目標額
（5）決定銷售促進的預算。
（6）決定銷售促進的期間。
（7）選擇決定廣告宣傳的媒體與內容。
（8）決定銷售促進部門與負責人。
（9）銷售促進經辦人的決定與配置。
（10）決定銷售促進的地區。
2． 促銷工作的要點
（1）對經銷商的銷售促進
① 使經銷商對廠家所製造的商品產生好感。
② 指導經銷商銷售員的銷售技術
③ 經營管理的協助。
④ 商品的完全銷售。
（2）對消費者的銷售促進
① 銷售含有教育消費者的意思。
② 商品、品牌、品質、特征、效率等的指導啟蒙。
③ 廣告宣傳喚起需要。
（3）公司內部的銷售促進活動
① 公司內部行銷活動的確立
② 組織手續的確立。
（a）確保各部門的通力合作。
（b）要徹底實施。
③ 徹底地作教育訓練。
（a）對全體推銷人員作徹底的培訓。
讓推銷員徹底了解“推銷第一”。
3 促銷活動口號
促銷活動的口號對喚起消費者的購買欲有很大的影響，故需按照計劃製定強有力的口號。
（1）廠家的促銷口號
① 廠家對從事銷售業者的銷售促進。
係列化地將口號強而有力地表達出來，重點放在銷售業者的銷售技術指導，使之進步並注重利潤的提高。
② 廠家對消費者的口號：
要使用迎合消費者心理的口號。
（1） 對聯誼會、零售業者的口號
① 店鋪開張時。
新開業、店鋪改裝、設立分店、擴大營業、臨時店鋪等。
② 紀念性口號。
創立周年紀念、××紀念
③ 大拍賣時。
酬謝顧客、清倉、年終、節日展覽會等活動。
3 促銷活動的期限
訂促銷計劃時，要決定促銷活動的實施期限，這是促銷活動的成敗關鍵。
（1） 年度促銷活動
若是廠家的計劃，大多以一年為期，決定每一季、每一月份的促銷政策。
（2） 季節性的活動
按照春、夏、秋、冬或歲末初等在2－3個月的期限內集中活動的方法。
（3） 月間活動
按照特定的月份，利用紀念性大廉價或當月有效的大優惠等，按月出售的方法。
（4） 旬月活動
在一個月的上旬、中旬、下旬，決定10天來作促銷活動方法，如果以工薪階層為對象的話利
用下旬或上旬比較理想。
（5） 周間活動
當周有效或幾個星期內有效等，以周為單位，決定促銷期間的方法。
（6） 特定日子的促銷活動
決定每個特定日子，作一天大拍賣的方法。
（7） 特定時間的促銷方法
從×時到×時限定時間的方法，決定上午9點以前或下午1點鍾開始，1個小時內有效的優待
方法，以商品種類區別計劃。
（8） 聯合大拍賣
有的聯誼會可能在年底作一次聯合大拍賣。
3． 促銷活動的年度主題
1月 新年大拍賣、節日優惠，冬季清倉大甩賣。
2月 節日大拍賣、春季大拍賣、春季流行商品展銷、春季商品展示會等。
3月 婦女節、春季時裝大拍賣等。
4月 郊遊時裝發表會，體育用品展銷。
5月 勞動節、母親節、兒童用品大拍賣、旅遊用品大拍賣。
6月 兒童節、端午節、夏季流行服飾、雨季用品大拍賣等。
7月 節日大拍賣、夏季商品大減價、海濱用品大拍賣。
8月 夏季清倉大拍賣，學生用品展銷。
9月 教師節酬謝顧客大拍賣、秋季商品發布會等。
10月 節日慶典大拍賣、

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