企業促銷策劃方案大全(最新精編)(17個doc,10個ppt)

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企業促銷策劃方案大全(最新精編)(17個doc,10個ppt)目錄：
一、caina澳芙萊促銷策劃案1
二、三星堆文明遺址商業形象策劃和促銷方案(1)
三、三星堆文明遺址商業形象策劃和促銷方案
四、三林電器有限公司利用公益活動提升企業和品牌形象的促銷策劃方案doc9
五、中秋節超市促銷活動策劃方案
六、產品促銷與策劃
七、促銷
八、健身俱樂部促銷策劃
九、口子窖酒年度公共關係&促銷方案
十、品牌促銷活動策劃及執行
十一、品牌整合傳播策劃--促銷組合策劃
十二、如何撰寫促銷活動方案策劃書
十三、如何進行促銷的策劃與實施
十四、市場終端促銷之有效策劃與組織
十五、廣西桂林市國美電器聖誕狂歡促銷活動策劃案
十六、廣西桂林市國美電器聖誕狂歡促銷活動策劃案
十七、廣西桂林市國美電器聖誕狂歡促銷活動策劃案
十八、新業務競賽活動策劃促銷方案之營業廳新年紅包
十九、新業務競賽活動策劃音信互動之目標客戶促銷方案
二十、智能達促銷策劃文件--內部診斷
二十一、朝日啤酒廣州促銷策劃案(1)
二十二、朝日啤酒廣州促銷策劃案
二十三、某商場促銷策劃(1)
二十四、某商場促銷策劃
二十五、某購物廣場中秋節促銷策劃
二十六、海爾剃須刀夏季促銷推廣策劃案
二十七、長隆香江野生動物園2003年國慶促銷活動策劃方案

企業促銷策劃方案大全(最新精編)(17個doc,10個ppt)內容摘要：
其中《某商場促銷策劃》簡介如下：
最近將推一個暑期促銷課，以折扣的形式。今天開會同事又提了一個新的方法，就是買幾贈一的形式。這是我以前沒想到的，看來頭腦風暴挺管用，把大家腦子裏的細胞都調動起來了。打折會降低每一課的利潤，返贈的方式會好一些。但不知從學生的角度來看，哪個更能吸引他們呢？
大商場搞促銷時，也有折扣也有返券，即使有很多人抱怨這些促銷有種種問題，每次活動時仍然家家爆滿，引得購物狂們提著大包小包樓上樓下的跑。對消費者來說，有人喜歡返券有人喜歡直接打折，各有所愛。不過對商家來說，好像更願使用返券的手段。因為這樣能使顧客在店裏停留更多時間，間接帶來銷售增長。另一個問題是，在人氣不旺的情況下，是不是可以用折扣的手段帶來人氣？以前有的學生報名，特會坎價，把課時費壓的很低。我們內部商量商量，也就從了他們。因為利潤低，也總比他不報名沒有利潤強吧。今天大家又提起這個問題，以後是否要強硬起來，即使失去這個學生，也不降價。頭疼中。
還有就是越來越發現廣告和促銷裏麵的學問太大了。同樣的產品，用不同的手段或從不同的角度去宣傳，就有不同的收效。現在還要站在外國人的角度上去想，真是絞盡腦汁啊。
【營銷】關於促銷活動的透析與思考 從一次失敗的促銷談起
年初，一位減肥品經銷商在浙江紹興下屬的××市舉辦了主題為“減肥效果萬人大公證”的促銷活動。希望通過這次活動，擴大產品的嚐試人群，從而形成回頭購買及口碑傳播。據經銷商講，這次活動為達到預期目的做了積極準備，促銷結果卻不盡人意，這使他大惑不解，垂頭喪氣。希望蜥蜴團隊為其指點迷津。
活動簡述如下：
1、時間 3.15消費者權益日日。地點：仁壽堂大藥店門口
2、內容 3月15日隻須花18元就可以購買價值49元的××減肥膠囊。
3、活動前媒體宣傳
（1）3月12日、14日分別在當地《××日報》作促銷活動宣傳。
（2）在當地人民廣播電台，從3月10日―15日開始發布促銷活動廣告。時間從早8：00―晚9：00每天25次滾動播放。
（3） 在仁壽堂門口掛跨街橫幅一條，內容為活動通知，時間為3月8日―15日（一周）。
4、活動經過 （1）現場促銷員6名，由於報酬高，加上臨時做了培訓，積極性很高，一開始就基本進入狀態。
（2）為了增加活動氣氛，讓谘詢顧客對活動及產品能快速清晰明了，現場設大展板兩塊。一塊介紹產品，一塊介紹活動內容。顧客來谘詢時，促銷員一邊發dm單，一邊介紹活動及產品。
5、活動結果
現場隻來了50名谘詢的顧客，其中32人當場購買產品，合計銷售八十盒。據事後統計70%買三盒，15%買四盒，10%買二盒。
從以上介紹看，活動從開始宣傳到結束設計似乎很嚴密，而且經銷商講，自己經常在終端觀摩別的廠家促銷活動，大致都差不多，似乎誰也沒有什麼離奇的手法。然而這次活動結果與預期相差甚遠。
像這類促銷活動，據蜥蜴團隊調查，在區域性產品經銷商的運作中很有代表性。他們大多數憑經驗做促銷，沒有專業的活動策劃能力；所有促銷活動的目的就是 “多賣產品”，很少考慮促銷活動對品牌的影響。每次都精心準備，但活動過後總有避免不了的遺憾讓人捶胸扼腕。這樣常常造成不搞促銷，產品銷不起來，搞了促銷又得不償失。
失誤俯拾即是
關於如何搞好促銷這一老話題，許多業內人士都不屑一顧，似乎人人都會做促銷。可現實是真正達到目的促銷真是不多。像上麵提到的活動，看似無懈可擊，其實許多地方都值得商榷。
1、 媒體選擇失誤
該經銷商所在地是南方一個富裕的縣級市。在這一級的城市中，本地報紙發行量極其有限。《××日報》在報刊銷售點難覓其蹤跡。該報發行主要是當地政府、機關及事業團體訂閱，廣告登在其上效果當然不佳。再說電台，據調查，聽廣播的人主要是老年人和外來打工者及學生；由於沒有對準目標顧客，宣傳當然也無多少效果。
根據蜥蜴團隊的經驗，在縣級市場做促銷由於媒體少，僅有的一些當地媒體影響力弱，並且縣級市裏的許多消費者沒有大中城市人那種天天讀報的習慣，所以隻有電視台是極有力的傳播渠道。
有人會說：“做電視廣告誰不知道！不想做電視廣告的原因是電視費用相對報紙電台高得多！”如果問題出在費用上，也不難解決。據調查，在當地電視台做遊動字幕是傳播促銷信息最好的選擇。
首先，遊動字幕在縣級市管理很靈活，除中央台、省台等二三個頻道外，遊動字幕在二十幾個頻道可以同時打出。無論消費者收看的是哪個頻道，都能看見促銷字幕。其次，每次遊動字幕隻需50個字，基本上能將活動信息傳遞出去，費用每次200元。（注：每個地方價格不一樣。）如果活動提前一周作遊動字幕宣傳，那一周下來費用才1千多元，可效果遠遠大於上報紙及電台 。

其中《三星堆文明遺址商業形象策劃和促銷方案》簡介如下：
一、前言
西部大開發-----旅遊開發
四川省旅遊集團文化產業有限公司致力於三星堆的開發，在世紀之交的曆史性的時刻，又迎來了“開發大西部”這個千年難遇的機會。在西部大開發的戰略中，旅遊成為四川省發展的重要戰略依托點之一。
三星堆價值利用深化-----挑戰與機遇並存
三星堆具有多方麵的重要價值，這些價值將逐步得到越來越多的人認識，並將作為優秀的旅遊資源，進行規模化、係統化、深度化的開發利用，其重大的曆史文化價值將快速、係統、充分地轉化為現實的、巨大的精神財富和經濟價值。這對四川省旅遊集團文化產業有限公司來說，既是機遇，也是挑戰。
第一次機遇-------第二次機遇
四川省旅遊集團文化產業有限公司以其具有預見性的眼光，超前介入三星堆文明遺址的商業開發，已經把握著了一個重要的先機。而新的曆史機遇來臨，新的形勢對三星堆文明遺址的商業開發提出了更新、更高的要求。為充分把握這一千載難遇的曆史機遇，把三星堆的開發推向一個全新的階段，成都阿佩克思廣告有限公司受四川省旅遊集團文化產業有限公司委托，製定本方案。
二、目前麵臨的問題
（一）開發水平低
1.開發規模小
基本上沒有作為旅遊點來開發，是一個實地博物館，其參觀對象主要是對文化有一定研究和關注的人。長期以來，開發的意義僅僅是“考古發掘”。其諸多方麵的價值尚未得到發掘和認同。現場除了博物館外，缺乏旅遊點所必須的其他重要要素。
2.開發模式簡單化
嚴格地說，現有開發還談不上模式，尤其缺乏市場觀念，缺乏與市場的緊密結合。長期以來的開發環境和條件，決定了開發缺乏全局性、整體性、深入性，沒有從更高的角度來認識開發的價值和意義所在，
3.價值利用率低
資源本身價值是巨大的，由於對身邊的寶藏的價值的認識不足，便無從對其進行有效利用，無法實現價值的充分轉化。
（二）社會影響小
1.在考古文物界影響大而對社會公眾的影響小
2.在國際上的影響大而在國內的影響小
3.在政府高層的個別影響大而在中低層的普遍影響小
4.在文化圈的影響大而在商業圈的影響小。
（三）新的開發態勢帶來的挑戰
新開發形勢帶來了挑戰，來自政府政策方麵的風險，顯得猶為突出。政府新的開發規劃走向如何，是否會有更具競爭實力的對手介入，尚是未知之數。
三、產生目前主要問題的原因
1.市場觀念缺失------開發定位低
開發觀念滯後，從根本上來說，是缺乏市場觀念，缺乏對資源的敏感，開發定位隻是文物保護和展覽，缺乏商業開發意識；因而決定了下列問題的存在。
2. 價值挖掘度不夠
由於隻將其作為考古來對待，沒有深入挖掘其多方麵的價值。特別是在經濟、政治方麵的價值。
3.政府重視度不夠
三星堆從文物角度來說是國家級的價值，作為商業開發涉及到方方麵麵的協調，隻有領導重視了，轉化為政府行為，並給予足夠的支持，才能順利運作。政府重視度不夠，又與整體的社會環境和條件有密切關係。
4.領導體製落後
對三星堆的開發和管理，在領導體製上如多頭管理等，沒有一個部門對其開發負得起全責，不但不能激發出各部門配合的整合效應，反而會互相等待、推委和牽製，降低開發效率。
5.開發和宣傳資金投入不足
開發資金投入量的不足，開發自然形不成

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