企業營銷價格策略綜述(最新精編)(4個doc,17個ppt)

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企業營銷價格策略綜述(最新精編)(4個doc,17個ppt)目錄：
一、SK的價格策略
二、TNT奧克斯空調價格策略
三、《銷售經理》-價格策略
四、價格策略與管理
五、價格策略分析
六、價格策略務實
七、價格策略及定價方法
八、雙鶴蜂王漿實施方案
九、地產營銷總監進階培訓－戶型策劃_樓書_價格策略
十、定價決策的基本理論-定價方法
十一、新利体育取现 學營銷策略篇
十二、房地產新利体育取现
十三、淺析價格策略
十四、現代營銷學--產品與定價策略
十五、監督、首次公開上市釋股策略與價格低估現象之研究
十六、第五章談判策略
十七、第十一章價格策略
十八、第四編新利体育取现 組合的規劃與執行
十九、網絡營銷產品與價格策略
二十、營銷策略之價格策略
二十一、運輸市場細分及目標市場選擇

企業營銷價格策略綜述(最新精編)(4個doc,17個ppt)內容摘要：
其中《《銷售經理》-價格策略》簡介如下：
基本價格的製定
　　企業在為產品製定價格時，必須考慮影響定價的一些主要因素。這些因素包括：產品成本；產品需求和供給的價格彈性；市場競爭；中間商；政府幹預和調控等。企業要通過這些因素與產品價格之間相互作用的關係的分析和研究，為產品確定恰當的定價方法，製定出產品的價格。企業定價的的步驟主要包括：選擇定價目標；確定需求；估計成本；分析競爭者的產品及價格；選擇定價方法；選定最終價格。　
　　1．定價目標
　　定價目標是指企業要達到的定價目的。企業的定價目標從屬於企業經營目標的。企業的定價目標是以滿足市場需要和實現企業盈利為基礎的，它是實現企業經營總目標的保證和手段。同時，又是企業定價策略和定價方法的依據。企業麵臨的市場環境和競爭條件不同，企業的目標會能差別。不同的企業有不同的目標，就是同一企業在不同的發展時期也有不同的定價目標。　
　　?利潤目標
　　通常用投資報酬率表示。投資報酬訂可以追求高利潤率或“滿意”利率率，可以追求短期或長期收回投資利潤目標。
　　?市場目標
　　包括增加銷售量，提高市場占有率、強化市場滲透等目標。
　　?競爭目標
　　根據市場競爭狀況，可以選擇市場競爭“領袖價格”、“穩定價格”、“適應性競爭價格”等。　　
　　企業的定價目標受到企業的市場定位決策的製約。當企業選擇了目標市場和進行了市場定位之後，價格策略也就明確了。如京廣線上加掛的豪華軟臥包廂，其目標顧客是高收入高山消費階層，因此票價甚至超過飛機票價，但平均乘坐率仍高達80%以上。　
　　2．確定需求
　　市場需求是影響企業定價的重要因素。當產品高於某一水平時，將無人購買，因此市場需求決定了產品價格的上限。一般地，市場需求隨著產品價格的上升而減少，隨著價格的下降而增加。但是也有一些產品的需求和價格之間呈同方向變化的關係，如能代表一定社會地位和身份的裝飾品及有價值的收藏品等。
　　?需求的價格彈性。
　　價格會影響市場需求。在正常情況下，市場需求會按照與價格相反的方向變動。價格上升，需求減少；價格降低，需求增加，所以需求曲線是向下傾斜的。
　　就聲望高的商品來說，需求曲線有時呈正斜率。例如：香水提價後，其銷售量卻有可能增加。當然，如果提的太高，需求將會減少。　
　　企業定價時必須依據需求的價格彈性，即了解市場需求對價格變動的反應。價格變動對需求影響小，這種情況稱為需求無彈性；價格變動對需求影響大，則叫做需求有彈性。　
　　在以下條件下，需求可能缺乏彈性：代用品很少或沒有，沒有競爭者；買者對價格不敏感；買者改變購買習慣較慢和尋找較低價格時表現遲緩；買者認為產品質量有所提高，或認為存在通貨膨脹等，價格較高是應該的。　
　　如果某產品不具備上述條件，那麼產品的需求有彈性，在這種情況下，企業應采取適當降價，以刺激需求，促進銷售，增加銷售收入。　
　　?影響需求價格彈性的因素
　　當需求價格彈性大於1時，稱為需求富有彈性；當需求價格彈性小於1時，稱為需求缺乏彈性。影響需求價格彈性的因素主要有：
　　消費者對產品的需要程度。消費者對生活必需品的需要強度大且比較穩定，因而生活必需品的需求彈性小；消費者對高檔消費品和奢侈品的需求強度小且不穩定，因而高檔消費品、奢侈品的需求彈性大。
　　產品的重要性。某種產品的支出在消費者的總支出中所占比例較小，那麼該產品的價格變動對消費者的影響較小，因而其需求的價格彈性也較小；反之，需求的價格彈性較大。
　　產品替代品數目和可替代程度。一種產品的替代品越多，可替代的程度 越高，其需求彈性就越大；反之，需求彈性就越小。
　　產品用途的廣泛性。一般地，產品的用途越多，其需求彈性就越大。
　　產品的耐用程度。一般情況下，耐用品的需求彈性大，而非耐用品的需求彈性小。
　　消費者的收入水平。同一產品對不同收入水平的人來說，需求彈性是不同的。因為一種產品對於高收入水平的人來說可能是必需品，需求彈性小，但對於低收入水平的人來說則可能是奢侈品，需求彈性大。
　　?價格彈性與產品定價
　　由於不同產品的需求彈性不同，同一產品在不同價格水平上的需求彈性也可能不同，因此，企業為產品定價時應該考慮需求的價格彈性，當需求富有彈性時，應該降低價格以刺激需求，擴大銷售，增加收益。這是時雖然由於價格下降，單位產品的銷售收入減少，但由於需求增加的幅度大於價格下降的幅度，因此由於需求增加、銷售擴大而增加的收益在彌補由於價格降低減少的收益後還有剩餘，企業的總收益會增加。對於需求富有彈性的產品，如果提高價格，反而會造成總收益的減少。當需求缺乏彈性時，企業可以適當提高產品售價，這時由於提價的幅度大於需求減少的幅度，會增加企業的總收益。對於需求缺乏彈性的產品，降價會減少企業的總收益。
　　3．估計成本
　　需求在很大程度上為企業確定了一個最高價格限度，而成本則決定著價格的下限。從長期來看，任何產品的價格都應高於所發生的成本費用，在生產經營過程中的耗費才能從銷售收入中得到補償，企業才能獲得利潤，生產經營活動才能繼續進行。價格應包括所有生產、分銷和推銷該產品的成本，還包括對公司的努力和承擔風險的一個公允的報酬。　
　　?成本類型　
　　固定成本，在短期內不隨企業產量和銷售收入的變化而變化的生產費用。如：廠房設備的折舊費、租金、利息、行政人員薪金等。與企業的生產水平無關。　
　　可變成本，隨生產水平的變化而直接變化的成本。如：原材料費、工資等，企業不開工生產，可變成本等於零。　
　　成本是企業收益的減項，降低成本是提高企業經濟效益的有效途徑之一。
　　?長短期成本變化的規律。　
　　在短期內，企業的生產規模即定，為實現利潤最大，企業應該在產量即定的條件下選擇最低的生產要素的最佳投入組合，在成本既定的條件下選擇使產出最大的生產要素最佳投入組合。
　　在長期的情況下，企業的生產規模可以調整。同樣的產出數量可以由不同的生產規模生產出來，但由於存在規模經濟效益，不同的生產規模所發生的平均成本是不一樣的。這時企業應選擇能使它以最低的平均成本生產既定門產量的生產規模。
　　4．分析競爭者的產品和價格
　　企業為產品定價時必須考慮競爭者的產品和價格。企業可以派出人員去市場上了解競爭者產品的價格（沃爾瑪的“市場行情調查員”和我國廣州等一些城市出現的“抄價員”），也可搜集競爭者的產品價目表或買回競爭者的產品進行分析研究。企業可以將競爭者的產品及其價格作為企業產品定價的參考。如果企業的產品和競爭者的同種產品質量差不多，那麼兩者的價格也應大體一樣；如果企業的產品不如競爭者的產品那麼產品價格就應定低些；如果企業的產品優於競爭者的產品，那麼價格就可以定高些。P&G公司在1988年打入中國冼滌用品市場成立合資企業廣州寶潔有限公司時，分析了市場一競爭者產品的情況：中國國產產品質量差，包裝簡陋，缺乏個性，但價格低廉；進口產品質量雖好，但價格昂貴，很少人問津。因此，P&G公司將合資品牌定在高價位上，價格是國內品牌的3—5倍，但比進口品牌便宜1—2元。這種競爭的價格定位使廣州寶潔的合資品牌在中國洗滌用品市場上占有很大份額，取得了很好的經濟效益。

其中《營銷策略之價格策略》簡介如下：
相關概念：
成本導向定價法：成本導向定價法是以產品單位成本為基本依據，再加上預期利潤來確定價格的定價方法。
價格歧視：按照兩種或兩種以上不反映成本費用比例差異的價格銷售某種產品或勞務。價格折扣和折讓：為鼓勵顧客及早付清貨款，大量購買或淡季購買，企業酌情調整其基本價格，這種價格調整稱之為價格折扣和價格折讓。
競爭導向定價法：企業通過研究競爭對手的生產條件、服務狀況、價格水平等因素，依據自身的競爭實力，參考成本和供求狀況來確定商品價格的定價方法。
密封投標定價法：買方在報刊上登廣告或發出函件，說明需采購的商品的品種、數量、規格等要求，邀請賣方在規定期限內投標。買方在規定的時間內開標，選擇報價最低的，最有利的賣方成交，簽訂采購合同的定價方法。
撇脂定價：新產品初上市，定以高價格，在短期內獲得厚利，盡快收回投資。就像從牛奶中撇取所含奶油一樣，取其精華，稱之為“撇脂定價”。
認知價值定價法：主要依據消費者在觀念上對該產品所理解的價值來定價的方法。
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