企業渠道營銷模式與評價概述(最新精編)(6個doc,9個ppt)

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企業渠道營銷模式與評價概述(最新精編)(6個doc,9個ppt)目錄：
一、中國IT渠道白皮書
二、中國製藥企業的營銷渠道
三、中國製藥企業的營銷渠道模式與評價
四、中國家電企業的營銷渠道模式與評價
五、中國惠普渠道管理的黃金法則
六、中國汽車市場調研和營銷模式分析
七、中國空調企業營銷渠道模式研究報告
八、分銷渠道策略
九、分銷渠道策略
十、家電渠道管理
十一、渠道管理的核心內容
十二、美的渠道管理
十三、營銷渠道--安利營銷模式及其渠道分析
十四、營銷渠道與物流管理
十五、蛻變與重生——PC渠道模式縱覽

企業渠道營銷模式與評價概述(最新精編)(6個doc,9個ppt)內容摘要：
其中《營銷渠道--安利營銷模式及其渠道分析》簡介如下：
第一章 安利企業及營銷管理總體描述
1.1總體描述安利曆史
蜚聲海內外的大型日用消費品生產及銷售商——美國安利公司位於美國密執安州的一個小鎮——亞達城。1959年，年僅20餘歲的創始人傑?溫安洛先生和理查?狄維士先生在家中的地下室邁出了安利事業的第一步，憑借一種既環保又多用途的產品和鍥而不舍的努力，他們共同走過了40多年的風雨曆程。40多年來，安利積極致力於提高消費者的生活品質，並在服務消費者的同時實現了自身的飛速發展。
40多年的曆史見證了安利的成功，也見證了兩個家族兩代人共同合作創業的曆程。目前，公司由第二代領導人史提夫?溫安洛先生和德?狄維士先生共同執掌。在著名財經雜誌《福布斯》（Forbes）2003年全美最大500家私人企業排名中名列第25位。在2003年1月美國季刊雜誌《家族企業》全球最大200家家族企業排名中，安利名列第104位。2002／03財年，安利機構全球銷售額升至49億美元。[1]
1.2安利（中國）現狀概括
(1)安利（中國）的創立
伴著中國蒸蒸日上的發展步伐，懷著“不到中國投資，就不算真正跨國企業”的理想，安利1992年進入中國內地，並於1995年正式開業，安利（中國）日用品有限公司為中美合作的大型企業，投資總額為2.2億美元。公司總部位於廣州中信廣場和美國銀行中心，同時，還在北京及上海設有地區辦事處，辦公總麵積超過1萬平方米。
安利（中國）采用“店鋪銷售加雇傭推銷員”方式經營，通過遍布全國的店鋪和營銷人員為顧客提供優質產品和完善服務。目前，安利在全國開設了130多家店鋪，培育了13萬名活躍營銷人員。安利在廣州還建有先進的大型生產基地，並擁有占地4萬平方米的現代化物流中心。
經過9年多的發展，安利（中國）已頗具實力，名列2003年“中國日用化學品行業20強”第2位；2003年繳納稅款22億元人民幣；2003年6月，在《財富》（中文版）“最受讚賞的外商投資企業”評選中，安利（中國）位列綜合評價最佳的公司第27位。2003年，安利（中國）銷售額更突破100億元人民幣。[1]
美國安利公司自1959年創立以來，在經營發展中始終秉承著一些基本的核心價值觀，如講求誠信、強調合作、以人為本、追求卓越，等等。這些核心價值觀，既是安利過去四十多年來取得成功的重要基礎，也是安利贏得未來發展的根本保障。
作為一家在全球80多個國家和地區成功開展業務的跨國企業，安利在世界各地市場的發展中，十分注重將企業的核心價值觀與當地文化相融合，實施因地製宜的發展策略。在中國市場，安利成功地將自己的核心價值觀與中國文化相結合，提出了切合實際的發展方針，即：“內求團結、外求發展、優化管理、強化服務、重視人才、珍惜商譽、努力實幹、創建輝煌”。
安利（中國）工廠主要生產設備均從美、歐等地進口，具有先進的生產技術水平，獲得美國安全檢測實驗室公司頒發的ISO9001:2000質量管理體係和ISO14001:1996環境管理體係認證。基於技術上的先進性以及很高的持續創新能力，1996－2002年，安利（中國）三度蟬聯“外商投資先進技術企業”。公司聘請了60多名科研人員；擁有7個先進的品質保證實驗室，為公司從原料到產品實驗全麵質量檢測監控提供了堅實的保障；設立安利（中國）研究發展中心，進一步完善了“研發－生產－銷售”產業鏈，為產品研發奠定了基礎。
安利（中國）十分重視在日常生產管理和營運服務等方麵運用先進科技力量，僅在電腦係統的配套及設備擴充上，累計投資達1.5億元人民幣。目前，公司已完全實現了生產程序、售貨程序、庫存管理、文件處理和通訊的電腦化。根據自身的銷售模式和優勢，安利（中國）還於2000年推出以“電腦語音購貨服務”、“安利互聯網網上訂貨服務”和“手機（WAP）上網查詢服務”為要素的“複合式”電子商務，為營銷人員提供購貨及谘詢服務。
(2)安利（中國）的主要銷售內容
安利在中國生產、銷售的產品從最初的幾款發展為目前的四大類、近180款，包括營養保健食品、美容化妝品、個人護理用品和家居護理用品等，滿足了消費者多方麵的日常需要，努力為消費者創造一個清新美好的生活空間。
秉承“自然的精華，科學的精萃”的產品理念，經過七十年的發展，紐崔萊已成為世界營養保健食品的專家。根據2000年全球市場調查與分析權威機構Nicholas Hall統計，紐崔萊?已成為維生素/礦物質及膳食補充劑類全球領導品牌。在中國，紐崔萊?係列產品深受消費者的信賴和社會各界的認可，連續成為第27、28屆奧運會中國體育代表團唯一專用營養品。此外，6種紐崔萊?產品還被國家海洋局極地考察辦公室確定為“中國南（北）極考察隊專用產品”。
安利精心研製的雅姿?美容化妝品，風行全球30多年，行銷世界80多個國家和地區，根據全球消費市場調查及研究的權威機構之一——Euromonitor2000年全球零售營業額調查結果，雅姿?穩居麵部護膚及化妝品類全球最暢銷的五大高檔品牌之一。雅姿?美容護膚品是科技與美容的結晶，擁有保濕脂類基質等多項專利；雅姿?化妝品則具有豐富的色彩和亮麗的化妝效果，讓你充分體會優質彩妝帶來的愉悅感受。
個人護理用品從洗發護發到沐浴護膚，從口腔護理到香體止汗，全麵滿足你的需要。雅蜜?沐浴潤膚係列含天然蜂蜜和純淨甘油，令肌膚柔滑舒適，處處散發天然清香。絲婷?美發係列含多種天然洗護成分，令秀發柔順、健康和亮澤。麗齒健?口腔護理係列則含有獨特的專利成分，潔齒健牙，讓人嗬氣如蘭。
安利家居護理用品大多采用濃縮配方，提供直接取用較少的用量、稀釋使用或兩者結合使用等多種選擇。家居清潔用品幫助徹底清潔廚房、浴室等各種家居頑垢汙跡，並使器物增加亮潔度。衣物清潔用品潔力強勁，能根據不同需要，去除各種頑固汙漬，讓衣物潔亮如新。安利的優質產品不斷贏得各界的高度認可。2002年8月，6種安利家居及個人護理用品被中國南（北）極考察隊選為唯一專用產品；2003年4月，安利的9種家居護理用品更獲中國環境標誌Ⅰ型認證。[2]
(3)安利（中國）的營銷理念
在這一發展方針中：“內求團結”是安利生存的內在要求和取得發展的先決條件；“外求發展”是安利的基本經營戰略；“優化管理”是安利永葆生機活力的重要保證；“強化服務”是安利事業健康發展的生命線；“重視人才”是安利持續發展的堅實基礎；“珍惜商譽”是安利長遠發展的根本要求；“努力實幹”是全體安利人都應具備的工作態度；“創建輝煌”是安利不斷發展壯大的根本目標。隻有始終堅持和發揚這一發展方針，才可以使安利實現持續穩健發展，達致與中國社會同享豐盛的輝煌目標。

其中《中國製藥企業的營銷渠道》簡介如下：
第一節 我國目前藥品市場情況
中國改革開放以來的二十年時間裏，隨著人民生活水平的提高，用於藥品的支出也大幅度提高，支出的增長幅度遠遠大於GDP的增長幅度（《中國醫藥報》）。據預測，到2020年，中國將取代美國，成為世界上最大的醫療保健品市場（Business Week援引WHO的預測）。巨大的市場吸引了大量的投資，世界上排名前五十名的醫藥企業，通過獨自或合資方式，已經全部進入中國市場（Business Week），造成中國藥品行業的競爭空前激烈， 同時，中國的用藥水平也得到大幅度的提高。
1999年醫藥工業生產仍保持較高的增幅。據1999年快報統計，醫藥工業總產值按可比價格計算完成1946億元，比上年同期增長14.2%；工業增加值513.45億元,按可比價格計算比上年同期增長16.2%,增幅快於工業總產值，其中股份製企業增長較快，增幅達97.3%，國有及國有控股企業下降1.5%，外商及港澳台投資企業下降5.8%，。集體及其他企業下降12.2%；化學原料藥產量比上年同期增長16%，中成藥總產量的增幅回落較多，比上年同期隻增長2%。（《醫藥工業快報》）
　　其次工業產銷率有所提高，工業銷售產值完成1438億元，按可比價格計算比上年同期增長14.4%，與工業總產值的增幅同步；累計工業產銷率為94%,與上年同期基本持平，低於全國工業的平均水平。分區域看，東部地區的產銷率最高，為95.5%，高於醫藥行業平均水平1.5個百分點;中部地區和西部地區雖然比前幾個月份好，但仍然低於醫藥行業的平均水平，為92.7%和90%。從15個國家重點大型企業集團的統計資料看,累計產銷率為95.1%,略低於行業平均水平，最高的哈爾濱醫藥集團公司為100%，位居第二的北京同仁堂集團公司為99%。
商業銷售好轉，醫藥商品銷售總額完成1244.2億元，比上年同期累計增長15.3%。銷售總額位居前幾名的省（市）是廣東、浙江、上海、江蘇、山東、北京；在銷售總額中對居民和社會集團零售額完成702.6億元，累計比上年同期增長13.6%。在銷售總額中，增幅高於平均增幅的有藥品類、玻璃儀器類和其他類，分別為16.3%、21.6%和36.2%，醫療器材類的同比增長9.9%，中藥材類和

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