渠道建設管理與控製概述(最新精編)(2個doc,23個ppt)

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渠道建設管理與控製概述(最新精編)(2個doc,23個ppt)目錄：
一、關於汽車零部件市場渠道建設的初步構想
二、分銷渠道建設與評估
三、新形勢下的渠道建設與管理之廠商共贏之道
四、最新的電信業渠道建設
五、渠道建設與經銷商的發展概論(1)
六、渠道建設與經銷商的發展概論
七、渠道建設管理與控製(1)
八、渠道建設管理與控製(2)
九、渠道建設管理與控製
十、渠道建設管理與控製
十一、營銷渠道建設與管理(1)
十二、營銷渠道建設與管理
十三、生產商的渠道建設與管理
十四、石油、石化兩大企業集團成品油銷售渠道建設
十五、聯想電腦公司渠道建設(1)
十六、聯想電腦公司渠道建設(2)
十七、聯想電腦公司渠道建設(3)
十八、聯想電腦公司渠道建設
十九、營銷渠道-通路建設
二十、營銷渠道建設(1)
二十一、營銷渠道建設
二十二、營銷渠道建設
二十三、營銷網絡建設與渠道管理
二十四、營銷網絡建設與渠道管理
二十五、通路建設--銷售渠道

渠道建設管理與控製概述(最新精編)(2個doc,23個ppt)內容摘要：
其中《分銷渠道建設與評估》簡介如下：
一 分銷渠道類型
〈一〉、分銷渠道的概念與分銷渠道結構
　 (一).分銷渠道概念
　　分銷渠道(Place Channel)是指某種貨物和勞務從生產者向消費者移動時取得這種貨物和勞務的所有權或幫助轉移其所有權的所有企業和個人。它主要包括商人中間商，代理中間商， 以及處於渠道起點和終點的生產者與消費者。在商品經濟中，產品必須通過交換，發生價值形式的運動，使產品從一個所有者轉移到另一個所有者，直至消費者手中，這稱為商流，同時 ，伴隨著商流，還有產品實體的空間移動，稱之為物流。商流與物流相結合，使產品從生產者到達消費者手中，便是分銷渠道或分配途徑。
　　在現代商品經濟條件下，大部分生產企業並不直接把產品銷售給最終用戶或消費者，而要借助於一係列中間商的轉賣活動。商品在流通領域內的轉移，包括由商品交易活動完成的商品所有權轉移過程和由儲存、運輸等完成的商品實體轉移過程兩個方麵。商品實體轉移的動向和經過的環節並不一定與商品所有權轉移的動向和經過環節完全一樣。例如，商品從生產者到零售商可能經過兩道批發商與商品交易活動，但這些批發商實際上並沒有運送或保管過該商品；另一方麵，即使有若幹專業的運輸公司或倉儲公司參與了商品實體轉移活動，但他們卻從未介入任何商品的買賣交易活動，他們隻是提供了服務。因此，分銷渠道的含義，一般僅指由參與了商品所有權轉移或商品買賣交易活動的中間商組成的流通渠道。分銷渠道的起點是生產者，終點是消費者或用戶，中間環節包括各參與了商品交易活動的批發商、零售商、代理商和經紀人。嚴格地說，後兩類中間商並不對商品擁有所有權，但他們幫助達成了商品的買賣交易活動，因此，也可作為分銷渠道的一關或一個環節。所以，隻要是從生產者到最終用戶或消費者之間，任何一組與商品交易活動有關並相互依存、相互關聯的營銷中介機構均可稱作一條分銷渠道。
　 (二)分銷渠道的結構
　　分銷渠道由五種流程構成，即實體流程、所有權流程、付款流程、信息流程及促銷流程。
　　1.實體流程。實體流程是指實體原料及成品從製造商轉移到最終顧客的過程。
　　2.所有權流程。所有權流程是指貨物所有權 從一個新利体育取现 機構到另一個新利体育取现 機構的轉移過程。其一般流程為：供應商——製造商——代理商——顧客
　　3.付款流程。付款流程是指貨款在各新利体育取现 中間機構之間的流動過程。
　 4.信息流程。信息流程是指在新利体育取现 渠道中，各新利体育取现 中間機構相互傳遞信息的過程。
5.促銷流程。促銷流程是指由一單位運用廣告、人員推銷、公共關係、促銷等活動對另一單位施加影響的過程。
　　在以上流程中分銷渠道發揮著這樣幾項功能：
　　①調研：即收集製定計劃和進行交換時所必需的信息。
　　②促銷：即進行關於所供應貨物的說服性溝通。
　　③接洽：即尋找可能的購買者並與其進行溝通。
　　④匹配：即使所供應的貨物符合購買者需要，包括製造，裝配，包裝等活動。
　　⑤實體分配：即從事商品的運輸、儲存等。
　　⑥談判：即為了轉移所供貨物的所有權，而就其價格及有關條件達成最後協議。
　　⑦財務：即為補償渠道工作的成本費用而對資金的取得與使用
　　⑧風險承擔：即承擔與從事渠道工作有關的全部風險。
〈二〉、分銷渠道類型及係統發展

其中《石油、石化兩大企業集團成品油銷售渠道建設》簡介如下：
石油生產和消費在我國國民經濟中的地位隨著社會和經濟的發展愈來愈來重要，石油行業作國民經濟的支柱產業、增強其競爭能力對我國經濟發展和經濟安全具有重要意義。從石油行業在成熟市場和發達國家的發展經驗和趨勢以及我國的石油行業的發展趨勢來看，成品油的銷售渠道建設在企業競爭中處於體現最終價值的位置，也是增強我國整個產業競爭力的重要內容。因此采用新的管理方式和管理技術，縮小國內成品油銷售渠道與國外的差距、積極推動成品油流通的現代化，是提高我國石油、石化行業整體競爭能力的緊迫任務。
隨著我國加入WTO以後，我國在將三、五年內逐步放開國內成品油市場，我國石油、石化行業由於壟斷所產生的優勢將不斷失去，麵臨的競爭將不斷加劇，而這種競爭是國際跨國石油公司以在成品油分銷服務上較先進的管理方式和技術參與的競爭，未來國內成品油分銷業的競爭將十分激烈。由於長期實行計劃經濟，國內成品油銷售渠道方麵與國外石油公司相比，不論在流通體製、管理思想、經營方式方麵，以及采用現代化的管理技術方麵都存在較大的差距，國內石油產業必須認清差距、分析國內石油銷售渠道的情況，在建立自身銷售渠道的優勢基礎上，利用先進的管理方式、先進的網絡係統和電子技術、建成合理的組織模式，形成符合實際的管理機製和管理信息係統，打造優秀的銷售團隊。
作為中國石油產業的代言人中國石油、石化兩大企業集團是指中國石油天然氣集團公司和中國石油化工集團公司，在石油行業起者導向作用，占有國內石油市場絕大部分份額：原油方麵，中石化占22%，中石油67%；成品油，中石化占31%，中石油占12%。因此中石油、石化的興榮關係著中國石油產業的興榮，目前按國家有關部門的市場劃分，以黃河為界，中石油主要經營北方市場，中石化則以南方市場為主,但這種劃分絕非鐵板一塊。經國家批準，中石化以經營石油化工產品為主，兼營石油開采；中石油以經營石油開采為主，兼營石化產品。實際上，兩大集團經營範圍是交叉的，既分工又競爭。而從目前的狀況來看，競爭的成份遠遠大於分工。
中國石油天然氣集團公司躋身於世界石油大公司行列，是國內最大的石油、天然氣生產和銷售企業，該公司於1999年實施內部重組改製，將優質資產分離成立股份公司。2000年完成上市，融集發展資金28.9億美元。2000年擁有原油年生產能力1.1億噸，占全國的68%。石油產量在世界大石油公司中居第七位。擁有原油加工能力1.07億噸，2000年實際加工原油8300萬噸，生產成品油5000萬噸，分別占全國的42. 4%、41.4%。擁有資產總額6565億元，2000年實現利潤600億元；2001年實現銷售收入3401億元、利潤總額530億元、實現稅費648億元。全年國內生產原油10653萬噸，新增探明石油儲量4.57億噸、控製儲量3.5億噸、預測儲量7億噸，；全年加工原油8694.7萬噸，生產汽、煤、柴等成品油5449.2萬噸，生產主要化工產品737.7萬噸，成品油銷售量達5392萬噸。境外全年生產原油1623萬噸，集團公司獲權益產量原油831萬噸。國家統計局按照國際石油綜合指標排序，中國石油天然氣集團公司在世界50家最大的石油公司中名列第10位。
中國石油化工集團公司是目前中國規模最大的能源化工公司，石油產品生產銷售居世界第4位。在勘探開發業務方麵，是國內第二大原油天然氣生產商，2000年石油天然氣儲量為4.5億噸油當量，原油產量為3484萬噸。在煉油業務方麵，是中國最大的石油產品生產商，擁有全國7家最大煉油企業中的6家，25家煉油廠中一次年加工能力超過500萬噸的有13家。2000年原油加工量占全國總加工量的52.1%。零售加油站達25493座，石油產品銷售占據中國石化主要市場86%的份額，也是國內最大的石化產品生產商和經銷商。2001年實現利潤128億元，銷售收入和利稅分別為3600億元和470億元。全年生產原油3790萬噸，加工原油1.055億噸，新增探明石油地質儲量2.1億噸，可采儲量4000萬噸。
本文首先通過對中石油、石化集團公司的目前成品油銷售渠道現狀的分析，了解目前的銷售渠道的銷售具體模式以及特點，其次通過對國外石油市場成熟的國家以及跨國石油公司的管理模式以及管理方式、結構的探討，比較中石油、石化集團公司和跨國公司的不同之處、比較中國石油市場和國外成熟石油市場的不同之處，得出中石油、石化集團公司如何根據我國現實的石油市場特點，借鑒跨國公司的先進一麵，運用先進的管理理念建立自身在銷售渠道的競爭優勢，在即將來臨的激烈競爭中能夠立於不敗之地，獲得共贏。

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