房地產營銷知識彙編(最新精編)(20個doc,2個ppt)

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房地產營銷知識彙編(最新精編)(20個doc,2個ppt)目錄：
一、30個房產類營銷策劃案例
二、S19-房地產全程策劃手冊
三、《房地產營銷定位學》教程
四、東盛步行街招商計劃書
五、中國房地產頂級策劃案例(下)
六、地產培訓
七、地產營銷總監進階培訓
八、地產營銷的品牌策略
九、房地產全程策劃工作報告1
十、房地產全程營銷講義（DOC
十一、房地產市場與房地產新利体育取现
十二、房地產新利体育取现
十三、房地產樓盤上市推廣策劃方案
十四、房地產知識200問
十五、房地產營銷與策劃
十六、房地產營銷人員培訓手冊
十七、房地產營銷危機的解決策略
十八、房地產營銷經營流程
十九、房地產銷售講義握word
二十、房地產項目策劃資料彙集(上)
二十一、房地產項目策劃資料彙集(下)
二十二、附13-房地產全程策劃營銷案

房地產營銷知識彙編(最新精編)(20個doc,2個ppt)內容摘要：
其中《房地產知識200問》簡介如下：
1、 房產
是指房屋經濟形態，在法律上有明確的權屬關係，在不同的所有者和使用者之間可以進行出租出售或作其它用途的房屋。
2、 地產
是指土地財產，在法律上有明確的權屬關係，地產包含地麵及其上下空間，地產與土地的根本區別也就是有無權屬關係。
3、 房地產
是房產和地產的總稱。是指土地及附著在土地上的人工構築物和建築物及其附帶的各種權利（所有權、管理權、轉讓權等）。
4、 房地產業
是以土地和建築物為經營為對象，從事房地產開發、建設、經營、管理以及維修、裝飾和服務的集多種經濟活動為一體的綜合性產業。
5、 房地產開發
是指在依法取得土地使用權的土地上按照使用性質的要求進行基礎設施、房屋建築的活動。
6、 土地開發
是將“生地”開發成可供使用的土地。
7、 土地所有製
現行全部土地實行的是社會主義土地公有製，分為全民所有製（即國家所有）和勞動群眾集體製（即集體所有）兩種形式。其中，城市市區的土地全部屬於國家所有；農村和城市郊區的土地法律規定屬於國家所有的以外，屬於集體所有；宅基地和自留地、自留山，屬於集體所有；礦物、水流、森林、山嶺、草原、荒地、灘塗等自然資源，屬於國家所有，由法律規定屬於集體所有，森林、山嶺、草原、荒地、灘塗除外。但地上建築物既可以為國家所有，也可以為集體、單位和個人所有。因此，同一宗房地產，其土地與地上建築物的所有權往往是不一致的。
8、 集體土地
是指農村集體所有的土地。
9、 征用土地
指國家為了公共利益的需要，可依照法律規定對集體所有的土地實行征用。
10、 土地的使用年限是如何確定的？
凡與省市規劃國土簽訂《土地使用權出讓合同書》的用地，其土地使用年限按國家規定執行。即：居住用地七十年；工業用地五十年；教育、科技、文化、衛生、體育用地五十年；商業、旅遊、娛樂用地四十年；綜合用地或者其他用地五十年。另外，加油站、加氣站用地為二十年。
11、 房子的居住時間是多少，土地使用年限屆滿後，該怎麼辦？
房屋一經購買並取得產權後，即作為業主個人所有的財產，並無居住年限的限製，擔對該房屋所占用範圍內的土地來說，因為土地除屬於集體所有的外，均屬於國家所有。業主所取得的為該土地的一定年限的使用權。住宅用地的土地使用時間為50—70年，自開發商取得該土地使用證書之日起計算。在該土地使用年限屆滿後，土地將由國家收回。業主可以在繼續交納土地出讓金或使用費的前提下，繼續使用該土地。
12、 合作建房
是指以一方提供土地使用權，另一方或多方提供資金合作開發房地產的房地產開發形式。
13、 土地所有權
土地所有權是指國家或集體經濟組織對國家土地和集體土地依法享有的占有、使用、收益和處分的權能。
14、 土地使用權的出讓
指國家以協議、招標、拍賣的方式將土地所有權在一定年限內出讓給土地使用者，由使用者向國家支付土地使用權出讓金的行為。
15、 土地使用權轉讓
是指土地使用者通過出售、交換、贈與和繼承的方式將土地使用權再轉移的行為。
16、 土地使用權劃撥
是指政府無償將土地撥發給使用者使用，一般沒有使用期限的限製。以無償劃撥取得的土地使用權，其出讓須經政府及土地管理部門同意，交補交出讓金後方可進行轉讓、出租和抵押。
17、 什麼是地籍？什麼是產籍？
我們通常所指的地籍、產籍、房地產籍是同一概念。它是指土地的自然狀況、社會經濟狀況和法律狀況的調查與登記，包括了土地產權的登記和土地分類麵積等內容。具體來講，是對在房地產調查登記過程產生的各種圖表、證件等登記資料，經過整理、加工、分類而形成的圖、檔、卡、冊等資料的總稱。
18、 生地
指空間地、田地、未開墾地等不具備使用條件的土地。
19、 熟地
指三通一平或七通一平，具備使用條件的土地。
20、 宗地
是地籍的最小單元，是指以權屬界線組成的封閉地塊。
21、 宗地圖
是土地使用合同書附圖及房地產登記卡附圖。它反映一宗地的基本情況。包括：宗地權屬界線、界址點位置、宗地內建築位置與性質、與相鄰宗地的關係等。
22、 證書附圖
即房地產後麵的附圖，是房地產證的重要組成部分，主要反映權利人擁有的房地產情況及房地產所在宗地情況。
23、 樓花
一詞最早源自香港是指未完工的物業（即在建物業），另一說法即指未正式交付之前的商品房。
24、 期房
是指消費者在購買時不具備即買即可入住的商品房，即房地產開發商品房預售許可證開始至取得房地產權證大產證為止，所出售商品房稱為期房。消費者在購買期房時應簽商品房預售合同。
25、 現房
是指消費者在購買時具備即買即可入住的商品房，即開發商已辦妥所售的商品房的大產證的商品房，與消費者簽訂商品詳盡買賣合同後，立即可以辦理入住並取得產權證。
26、 毛坯房
房地產商交付屋內隻有門框沒有門，牆麵地麵僅做基礎處理而未做表麵處理的房叫毛坯房。
27、 成品房
是指對牆麵、天花、門套、地板實行裝修。
（1） 內牆麵為普通仿瓷塗料
（2） 客廳樓地板為普通瓷磚
（3） 普通鋁合金窗
（4） 普通膠合板門
28、 商品房
是指以完全的市場價格向購房者出售的房子。
29、 空置商品房
指1998年6月30日以前建成尚未售出的商品住房（可免交契稅）。
30、 存量房
即二手房的書麵稱呼，是相對首次成交的商品房而言。
31、 二手房
通常是指再次進行買賣交易的住房。個人購買的新竣工的商品房、經濟適用住房及單位自建住房，辦完產權證後，再次上市買賣，這些都稱為二手房。
32、 經濟適用房
根據北京市人民政府辦公廳京政發【1998】第54號文件，經濟適用住房是麵向中低收入家庭的普通住宅；要體現適用、經濟、美觀、安全、衛生、便利的原則；布局要符合城市規劃的要求；使用功能要滿足居民基本生活的需要；建設標準要根據北京市“九五”住宅建設標準，結合市場需求確定。
33、 房改房
在房改政策出台後，國家機關、企事業單位的職工需要按規定將目前居住的房子購買下來，我們把為類公房稱之為房改房。
34、 安居房分為哪幾種？
安居房包括按規定出售出租給國家機關、事業單位、企業單位職工的準成本房、全成本房、全成本微利房和社會微利房。
35、 個人住房基金
有些單位建立了個人住房基金。職工個人住房基金是由個人的勞動收入積累而成的基金，其中一部分是根據政策規定從收入中提取得到（主要指公積金）；另一部分則是自願儲蓄部分則采取存款自願，取款自由的管理辦法。
36、 住房補貼
住房補貼是國家為職工解決住房問題而給予的補貼資助，即將單位原有用於建房、購房的資金轉化為住房補貼，分次（如按月）或一次性地發給職工，再由職工到住房市場上通過購買或租賃等方式解決自己的住房問題。住房補貼發放的原則是：堅持效率優先，兼顧公平的原則，由各地政府根據當地經濟適用住房平均價格、平均工資，以及職工應享有的住房麵積等因素具體確定。
37、 房屋的折舊
房屋折舊是逐步回收房屋投資的形式，即房屋的折舊費。折舊費是指房屋建造價值的平均損耗。房屋在長期的使用中，雖然保留原有的實物形態，但由於自然損耗和人為的損耗，客觀存在的價值也會逐漸減少。這部分因損耗而減少的價值，以貨幣形態來表現，就是折舊費。確定折舊費的依據是建築造價殘值、清理費用和折舊年限。

其中《房地產全程營銷講義》簡介如下：
第一部分 REAL瑞爾特 房地產全程營銷理論體係
房地產全程營銷思想是中國房地產從賣方市場轉變為買方市場的過程中，結合新利体育取现 學的理論和實踐產生的具有實踐指導性的一套科學運作方法。不少發展商具有雄厚的實力進行房地產的規模開發，但卻不能全麵把握項目運作的各個環節。如果隻靠發展商自己摸索項目操作方法，往往費時耗力，周期太長，機會成本很大，專業房地產營銷策略的導入已成為當務之急，這種狀況必然促進房地產全程營銷的產生。房地產全程營銷是從項目用地的初始狀態就導入營銷的科學方法，結合房地產行業的運作流程，逐步完善而形成的理論體係，其核心內容包括：
1、 項目投資營銷；
2、 項目規劃設計營銷；
3、 項目質量工期營銷；
4、 項目形象營銷；<

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