銷售策略與技巧(最新精編)(40個ppt，19個doc)

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銷售策略與技巧(最新精編)(40個ppt，19個doc)目錄：
一、 旅遊商品的銷售
二、 網路銷售策略
三、 某年山東某大型公司營銷策略和銷售管理項目規劃框架——新華信
四、 某年鄂州市東江青年城策劃案
五、 25種銷售策略
六、 IBM高級策略銷售1
七、 IBM高級策略銷售
八、 OTC藥品推廣策略與銷售管理(1)
九、 OTC藥品推廣策略與銷售管理(2)
十、 OTC藥品推廣策略與銷售管理
十一、 OTC營銷策略
十二、 某醫藥貿易公司銷售渠道策略（精品）
十三、 某廣場營銷執行方案
十四、 某醫藥公司銷售渠道策略
十五、 《卓越銷售
十六、 《銷售策略與技巧》
十七、 中國聯通集團客戶銷售謀略培訓(1)
十八、 中國聯通集團客戶銷售謀略培訓
十九、 從銷售到營銷的跨越
二十、 以客戶為中心的銷售技巧
二十一、 價格策略
二十二、 促進銷售策略--促銷策略概念
二十三、 保健品的銷售渠道策略分析
二十四、 半山海景別墅各項工作進度和製約推廣工作的因素分析
二十五、 卓越銷售打造傑出銷售人員
二十六、 國際營銷促銷策略--國際廣告發展
二十七、 大客戶銷售培訓
二十八、 寶潔培訓資料
二十九、 家電企業五大銷售渠道誰主沉浮
三十、 山東臨工營銷策略和銷售管理項目建議書
三十一、 新利体育取现 --銷售渠道策略-銷售渠道的概念和特征
三十二、 新利体育取现 --銷售渠道策略-銷售渠道的概念和特征
三十三、 店鋪銷售管理及銷售技巧
三十四、 擬定廣告媒體銷售策略的方法
三十五、 推廣策略
三十六、 提高銷售業績的八大策略
三十七、 摩登時代
三十八、 本科營銷講義-13[1]
三十九、 某著名地產策劃公司某年某某城市風景項目營銷策略及銷售執行報告
四十、 BBZX-XX醫藥貿易公司銷售渠道策略
四十一、 汽車新利体育取现 -汽車銷售渠道策略
四十二、 珠海龍園山莊銷售執行方案
四十三、 番禺節能科技園形象產品天安創業大廈推廣策略
四十四、 競爭與銷售講義
四十五、 渠道
四十六、 促銷
四十七、 蘇州某某金雞湖項目銷售策略與銷售計劃
四十八、 營銷培訓--卓越的定價策略
四十九、 營銷知識--銷售與配銷之規劃
五十、 營銷策略和銷售管理項目建議書
五十一、 進階策略銷售
五十二、 進階策略銷售
五十三、 銷售策略培訓教材
五十四、 銷售策略--建伍對講機產品銷售策略
五十五、 銷售策略和銷售技巧(1)
五十六、 銷售策略和銷售技巧(2)
五十七、 銷售策略和銷售技巧
五十八、 銷售管理：寶潔係列培訓資料--小店銷售管理-小店銷售目標及策略
五十九、 銷售經理管理大全--《銷售經理》第十章：產品策略

銷售策略與技巧(最新精編)(40個ppt，19個doc)內容摘要：
其中《價格策略》簡介如下：
　　企業在為產品製定價格時，必須考慮影響定價的一些主要因素。這些因素包括：產品成本；產品需求和供給的價格彈性；市場競爭；中間商；政府幹預和調控等。企業要通過這些因素與產品價格之間相互作用的關係的分析和研究，為產品確定恰當的定價方法，製定出產品的價格。企業定價的的步驟主要包括：選擇定價目標；確定需求；估計成本；分析競爭者的產品及價格；選擇定價方法；選定最終價格。　
1．定價目標
　　定價目標是指企業要達到的定價目的。企業的定價目標從屬於企業經營目標的。企業的定價目標是以滿足市場需要和實現企業盈利為基礎的，它是實現企業經營總目標的保證和手段。同時，又是企業定價策略和定價方法的依據。企業麵臨的市場環境和競爭條件不同，企業的目標會能差別。不同的企業有不同的目標，就是同一企業在不同的發展時期也有不同的定價目標。　
　　?利潤目標
　　通常用投資報酬率表示。投資報酬訂可以追求高利潤率或“滿意”利率率，可以追求短期或長期收回投資利潤目標。
　　?市場目標
　　包括增加銷售量，提高市場占有率、強化市場滲透等目標。
　　?競爭目標
　　根據市場競爭狀況，可以選擇市場競爭“領袖價格”、“穩定價格”、“適應性競爭價格”等。　　
　　企業的定價目標受到企業的市場定位決策的製約。當企業選擇了目標市場和進行了市場定位之後，價格策略也就明確了。如京廣線上加掛的豪華軟臥包廂，其目標顧客是高收入高山消費階層，因此票價甚至超過飛機票價，但平均乘坐率仍高達80%以上。
2．確定需求
　　市場需求是影響企業定價的重要因素。當產品高於某一水平時，將無人購買，因此市場需求決定了產品價格的上限。一般地，市場需求隨著產品價格的上升而減少，隨著價格的下降而增加。但是也有一些產品的需求和價格之間呈同方向變化的關係，如能代表一定社會地位和身份的裝飾品及有價值的收藏品等。
　　?需求的價格彈性。
　　價格會影響市場需求。在正常情況下，市場需求會按照與價格相反的方向變動。價格上升，需求減少；價格降低，需求增加，所以需求曲線是向下傾斜的。
　　就聲望高的商品來說，需求曲線有時呈正斜率。例如：香水提價後，其銷售量卻有可能增加。當然，如果提的太高，需求將會減少。　
　　企業定價時必須依據需求的價格彈性，即了解市場需求對價格變動的反應。價格變動對需求影響小，這種情況稱為需求無彈性；價格變動對需求影響大，則叫做需求有彈性。　

其中《店鋪銷售管理及銷售技巧》簡介如下：
1.1小店定義
　　小店原指遍布各地的直接麵對消費者的小型零售終端。對P&G而言，小店指那些主要以食品、日用雜品、藥品等為經營品種，同時P&G產品月銷量低於5箱的小型商店、商亭及各種貨攤。
1. 2小店特點
　　1便利性：與大店相比，競爭優勢在於極大地方便消費者隨時隨地的購買
　　2分布廣泛：道路兩邊，居民樓下，電話亭、報攤、煙攤均有我們的目標小店。
　　3規模小：營業麵積及銷售額均較小，大不過十餘平方米麵積及數百元日銷售額。
　　4經營品種相對集中：以日用消費品的暢銷規格為主
1. 3小店的重要性
1對消費者而言：
　　-最方便地買到有購買衝動的產品。
　　-有效地改變消費習慣，提高生活質量。
2對P&G客戶而言：
-穩定的銷量來源
　　日用消費品，特別是小規格的成熟品牌，主要銷售量將逐步向小店傾斜，同時，小店銷量受其他因素幹擾小，相對穩定，是P&G客戶穩定的生意來源之一。
-穩定的利潤來源
　　雖然對小店銷售中遇到批發市場價格衝擊，但由於小店直接麵對消費者，同時，P&G分銷商提供各種銷售支持和服務，故客戶對小店的供應價格仍有足夠的毛利率，即使除去各種費用，也是P&G客戶的穩定利潤來源。

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