銷售係統工作手冊(最新精編)(22個doc,10個ppt)

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銷售係統工作手冊(最新精編)(22個doc,10個ppt)目錄：
一、某尊地銷售現場工作手冊
二、ERP市場銷售工作的轉變(1)
三、ERP市場銷售工作的轉變
四、OTC銷售代表綜合培訓
五、某公司銷售區域手冊
六、某項目某年工作總結某年銷售推廣計劃
七、業務經理培訓內容構成(1)
八、業務經理培訓內容構成
九、塞罕壩公司銷售手冊
十、廣州TUT本日公司各地工作站銷售工作手冊
十一、建立正確的工作心
十二、房地產業務員的工作技巧培訓
十三、房地產行業-銷售工作手冊
十四、摩登COM銷售工作手冊
十五、概念性銷售
十六、深圳某地產公司銷售工作手冊
十七、深圳某地產公司銷售工作手冊
十八、深圳某地產公司銷售工作手冊
十九、電話銷售培訓課程
二十、直營管理部經理
二十一、銷售主管級跟銷售員的工作
二十二、銷售主管級跟銷售員的工作有什麼分別
二十三、銷售人員終端工作五步驟(1)
二十四、銷售人員終端工作五步驟
二十五、銷售促進課工作細則
二十六、銷售工作規範
二十七、銷售手冊
二十八、銷售技巧-銷售主管級跟銷售員的工作有什麼分別
二十九、銷售秘籍第十七章廣方案
三十、銷售係統工作手冊
三十一、銷售經理工作手冊
三十二、餐飲銷售工作

銷售係統工作手冊(最新精編)(22個doc,10個ppt)內容簡介：
其中《銷售工作規範》摘要：
第一章 總則
一、銷售流程圖
本銷售工作規範的目的是規範金林半島項目銷售工作流程，涉及的內容包括：（1）對銷售主要流程的規範，如簽《認購書》、簽《商品房買賣合同》及附加協議、交樓、辦產權；（2）對非必然發生的次要流程的規範，如：辦理換房、換名、換付款方式、簽《商品房抵押貸款合同》（3）對在銷售中客戶或浩林公司違約時處理辦法規範，如：辦理撻定、辦理違約退房、繳納違約金等。本規定適用於金林半島項目銷售管理過程。如果工作流程有變動，本工作規範將隨時更改。
主要流程
一、客戶接待
（一）客戶接待流程
客戶接待影響到樓宇成交和金林半島項目形象，因此，規範客戶接待是銷售工作過程中極為重要的一環，該項工作的成效將直接對提高銷售人員專業素質，促進樓宇成交，以至提高項目整體形象均有重要的意義。

其中《紫薇之家營銷策劃方案》摘要：
銷售經理工作手冊
一、銷售方針的確立與貫徹
1、銷售方針的內容
（1）銷售方針是銷售經理在自己所轄的業務範圍以內，提出營運及推廣方麵的方針，由相關部門論證，經管理層批準後實施。
（2）銷售方針分為長期方針（3-5年），及短期方針（1年以內）兩種：銷售經理所決定的，屬於短期方針。
（3）銷售方針的確立，應以公司經營的目的和利潤要求為基礎，不可等其他部門，以效率優先。
2、如何訂立銷售方針
（1）明確公司業務的經營目標，及董事長與直屬上司的政策，以此為依據，訂定適合的銷售方針。
（2）銷售部對各方麵的問題（例如：市場開發、利潤的提高、廣告宣傳、回收管理等等），都必須提出相應方針。
（3）配合當年的營運重點，及公司的經營方針，來訂定銷售方針。
3、銷售方針的貫徹
（1）除了以口頭發表或說明之外，由公司發布文件，以期方針能正確並徹底地實施。
（2）盡量避免“自己（上司）認為有關人員（屬下及其他人）已經明白，而實際上並未徹底了解的情形”發生。
（3）銷售方針公布後，仍需反複地加以說明和監察落實情況。

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