營銷產品策略(最新精編)(19個ppt，12個doc)

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營銷產品策略(最新精編)(19個ppt，12個doc)目錄：
一、 IPO定價折扣與市場
二、 《新利体育取现 》教案--幻燈片
三、 《煤炭新利体育取现 》煤炭企業營銷組合與產品策略
四、 中央空調營銷淡季營銷策略及四度理論
五、 產品策略（三）
六、 信誠基金品牌傳播和產品發行營銷策略方案
七、 農產品營銷策略
八、 製訂年度策略性營銷規劃的程序和方法3
九、 國際市場產品策略
十、 國際營銷概念--國際產品決策
十一、 新利体育取现 原理與實訓--新利体育取现 策略模塊-項目五
十二、 新利体育取现 學產品策略—產品-產品組合-品牌與包裝
十三、 日新偉業某年成都西月城街項目產品定位及營銷策略方案
十四、 服務產品策略
十五、 機電產品營銷策略製定
十六、 海爾的產品營銷策略(doc
十七、 消費者行為學消費者決策之低度參與
十八、 現代營銷學-產品與定價策略
十九、 珠寶營銷策略
二十、 電信產品銷售策略
二十一、 第九章營銷組合與產品策略
二十二、 第四編新利体育取现 組合的規劃與執行
二十三、 綠色產品的整體營銷策略
二十四、 網絡新利体育取现 的產品策略
二十五、 營銷實戰策略
二十六、 營銷策略之產品策略
二十七、 營銷策略之產品策略2
二十八、 營銷策略之產品策略（一）
二十九、 營銷組合與產品策略
三十、 營銷組合之4P策略yuan
三十一、 設定營銷組合策略

營銷產品策略(最新精編)(19個ppt，12個doc)內容摘要：
其中《中央空調營銷淡季營銷策略及四度理論》簡介如下：
　　中央空調本來是應該沒有旺季和淡季之分，但事實上，進入11月份以後，中央空調市場會進入淡季銷售，從三月份到十月連續忙了10個月，大部分人都會休養下來，悄聲無息，但淡季空調應該是厲兵秣馬，休養生息，調整狀態，積蓄力量，蓄時以待。所以在淡季我們要做什麼。
1.完善營銷網絡，開拓市場更好機會
　　我們在銷售旺季，常常把銷售擺在第一位，忙於對客戶和定單處理，整天處在救火狀態之中，常常忽視對營銷網絡的建設與管理。
我們需要對產品進行整合，國外公司的產品本地化和新產品開發的規劃是我們的工作重點，同時對價格進行整合，每年的10月，我們都會對產品價格作調整。
　　我們需要對營銷網絡進行完善，把握各級分公司，提高分公司終端銷售能力和技術水平，提高應用推廣能力，將工廠技術支持能力擴展到分公司，指導和培訓經銷商營銷人員、技術人員，對經銷商監管、控製和指導。分公司和經銷商是企業產品的第一消費者，他們對企業的忠誠度、滿意度是維持產品營銷通路流暢的關鍵，而維持廠商的關係，除了利益分配，還要注重感情培養。
　　在銷售的淡季中，廠家和商家可以有更多的時間投入到市場建設方麵，因為在銷售旺季中企業忙於生產，無力於搞渠道建設。但是，淡季則正好有時間、有精力去搞市場建設，實施流程再造。
2.調整品牌戰略，提升品牌價值　
淡季正是廠家品牌戰略調整、產品結構優化配置、開拓潛在市場、苦練內功的關鍵時季。從某種意義上講，誰能有效地利用市場淡季，調整品牌戰略，優化配置產品結構誰就能在即將來臨的市場旺季中把握先機，占據主動。
　　產品品牌效用是廠家決勝市場的“利器”，市場淡季應該成為廠家的品牌推廣旺季。企業要組織技術人員、營銷人員研究細分市場，根據消費者需求的差異，找出最有利的潛在機會，有針對性地調整和優化配置產品結構，爭取在旺季到來時使銷售有重大突破。
　　淡季往往是競爭對手懈怠的時候，我們應該在一些傳統的產品上做一些適當的宣傳舉措，給淡季的用戶以深刻的印象，強化客戶的品牌記憶。

其中《營銷策略之產品策略》簡介如下：
　　企業的一切生產經營活動都是圍繞著產品進行的，即通過及時、有效地提供消費者所需要的產品而實現企業的發展目標。企業生產什麼產品？為誰生產產品？生產多少產品？這一似乎是經濟學命題的問題，其實是企業產品策略必須回答的問題。企業如何開發滿足消費者需求的產品，並將產品迅速、有效地傳送到消費者手中，構成了企業營銷活動的主體。產品是什麼？這是一個不是問題的問題，因為企業時時刻刻都在開發、生產、銷售產品，消費者時時刻刻都在使用、消費和享受產品。但隨著科學技術的快速發展，社會的不斷進步，消費者需求特征的日趨個性化，市場競爭程度的加深加廣，導致了產品的內涵和外延也在不斷擴大。以現代觀念對產品進行界定，產品是指為留意、獲取、使用或消費以滿足某種欲望和需要而提供給市場的一切東西（菲利普?科特勒，1997 亞洲版）。電視機、化妝品、家具等有形物品已不能涵蓋現代觀念的產品，產品的內涵已從有形物品擴大到服務（美容、谘詢）、人員（體育、影視明星等）、地點（桂林、維也納）、組織（保護消費者協會）和觀念（環保、公德意識）等；產品的外延也從其核心產品（基本功能）向一般產品（產品的基本形式）、期望產品（期望的產品屬性和條件）、附加產品（附加利益和服務）和潛在產品（產品的未來發展）拓展。即從核心產品發展到產品五層次。
　　產品最基本的層次是核心利益，即向消費者提供的產品基本效用和利益，也是消費者真正要購買的利益和服務。消費者購買某種產品並非是為了擁有該產品實體，而是為了獲得能滿足自身某種需要的效用和利益。如洗衣機的核心利益體現在它能讓消費者方便、省力、省時地清洗衣物。產品核心功能需依附一定的實體來實現，產品實體稱一般產品，即產品的基本形式，主要包括產品的構造外型等。 期望產品是消費者購買產品時期望的一整套屬性和條件，如對於購買洗衣機的人來說，期望該機器能省事省力地清洗衣物，同時不損壞衣物，洗衣時噪音小，方便進排水，外型美觀，使用安全可靠等。附加產品是產品的第四個層次，即產品包含的附加服務和利益，主要包括運送、安裝、調試、維修、產品保證、零配件供應、技術人員培訓等。附加產品來源於對消費者需求的綜合性和多層次性的深入研究，要求營銷人員必須正視消費者的整體消費體係，但同時必須注意因附加產品的增加而增加的成本消費者是否願意承擔的問題。產品的第五個層次是潛在產品，潛在產品預示著該產品最終可能的所有增加和改變。
　　現代企業產品外延的不斷拓展緣於消費者需求的複雜化和競爭的白熱化。在產品的核心功能趨同的情況下，誰能更快、更多、更好地滿足消費者的複雜利益整合的需要，誰就能擁有消費者，占有市場，取得競爭優勢。不斷地拓展產品的外延部分已成為現代企業產品競爭的焦點，消費者對產品的期望價值越來越多地包含了其所能提供的服務、企業人員的素質及企業整體形象的“綜合價值”。目前發達國家企業的產品競爭多集中在附加產品層次，而發展中國家企業的產品競爭則主要集中在期望產品層次。若產品在核心利益上相同，但附加產品所提供的服務不同，則可能被消費者看成是兩種不同的產品，因此也會造成兩種截然不同的銷售狀況。美國著名管理學家李維特曾說過：“新的競爭不在於工廠裏製造出來的產品，而在於工廠外能夠給產品加上包裝、服務、廣告、谘詢、融資、送貨或顧客認為有價值的其他東西。”

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