房地產銷售員培訓手冊(19個doc )

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房地產銷售員培訓手冊（19個doc）目錄：
一、某地產營銷公司銷售人員入職手冊
二、中國市場銷售部業務員培訓手冊（中）(1)
三、塞罕壩公司銷售手冊
四、房地產專業培訓手冊
五、房地產行業-銷售工作手冊
六、房地產銷售業務員理念培訓
七、房地產銷售人員實戰培訓手冊
八、某公司銷售指導手冊
九、某塗料公司銷售人員能力發展指導手冊(營業代表篇一)
十、漓泉銷售人員手冊
十一、知識銷售問話訓練手冊
十二、營銷人員工作準則
十三、銷售人員培訓體係
十四、銷售人員寶典--網絡人員銷售手冊(1)
十五、銷售人員能力發展指導手冊
十六、銷售完全手冊《從銷售新人到銷售冠軍》
十七、銷售手冊
十八、顧問式銷售學員手冊
十九、龍行天下銷售人員培訓手冊

房地產銷售員培訓手冊（19個doc）內容簡介：
其中《房地產銷售培訓手冊》摘要如下：
樓盤名稱是麵向市場的第一訴求。一個極具親和力、給人以審美愉悅的樓盤名稱，可讓客戶產生第一印象，並會強化置業者的第一印象，雖然未必起決定性的作用，但富有內涵的案名，至少可吸引目標客戶對樓盤本身的關注，以至於引發現場看房的欲望。成功的案名使全程策劃與營銷戰略事倍功半。 樓盤名稱實際上是開發商為自己樓盤向置業者的公開承諾，開發商既要使樓盤屬性、功能與樓盤名稱相一致，而且要保證名實相符——案名引發置業者美麗的憧憬與樓盤的現實存在相一致。 樓盤廣告往往大而醒目，且宣傳持久而集中，人們不論購房與否都會被其龐大的氣勢所吸引。因此，構思巧妙的樓盤名稱，不僅能強烈地吸引人們的注意力，激發關注者的聯想，而且能使關注者不自覺地為她賦予新的內容，從而引發潛在用戶對樓盤的關注與想往，這無疑會給樓盤銷售帶來好的影響。
房地產命名就像給人起名字，雖然盡可由策劃人員依據本案的地理位置、周邊環境、競爭樓盤特色、總體規劃、風格品位、曆史脈絡、風土人情等自由創意發揮，但要起一個寓意貼切、涵蓋深邃、新鮮貼切的好名字卻很難，筆者根據經驗，以一家之言總結如下。

其中《銷售手冊》摘要如下：
銷售人員的主要任務和公司的主要目標是：不斷增加當地市場銷售量，其最有效的方法是在不斷擴大整體市場的同時使我們的產品成為客戶的第一需要。銷售人員在完成這一目標中起著極為重要的作用。成功的銷售人員經常站在客戶的立場分析問題，隻有深入客戶的內心，充分了解他們的觀點後才能成功的推銷。會議所具有的交流功能，自然少不了禮品，這就是一個巨大的市場。我們的產品有高科技和傳統文化相結合的特點，如果再根據各種會議的需要，開發與會議宣傳內容等方麵相結合的產品，一定會贏得客戶的歡迎。銷售人員因沒有外出業務而在公司坐班時，主要負責訂貨單據的整理、送貨的準備、貨款的核算、與客戶及相關業務單位的聯係等工作。另外還包括下次出差的準備、退貨的處理等業務。

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