新利体育取现 經典實戰教程彙總(最新精編)(21個doc,10個ppt)

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新利体育取现 經典實戰教程彙總(最新精編)(21個doc,10個ppt)目錄：
一、《新利体育取现 實戰教程2》
二、《新利体育取现 實戰教程》1
三、《新利体育取现 實戰教程》3
四、《新利体育取现 實戰教程》4
五、《新利体育取现 實戰教程》
六、《有效營銷學》
七、專家型房地產營銷實戰經典培訓
八、中國製造網網絡營銷和貿易實戰技巧
九、何其波談銷售實戰技能--實話營銷
十、做好實戰營銷
十一、醫藥保健品營銷—蜥蜴團隊實戰真經
十二、吳學文實戰經驗分享
十三、國際新利体育取现 學01
十四、國際新利体育取现 學02
十五、國際新利体育取现 學03
十六、國際新利体育取现 學04
十七、實戰成就實效1
十八、實戰成就實效2
十九、實戰成就實效3
二十、實戰銷售技巧超級銷售
二十一、市場競爭與企業營銷的經典教程-第2-3章
二十二、市場競爭與企業營銷的經典教程-第七-實戰案例章節
二十三、新利体育取现 實戰
二十四、新利体育取现 新理念與銷售人員管理
二十五、精準企劃營銷實戰理論體係
二十六、網絡營銷實戰講義
二十七、美容業營銷實戰--網絡實戰篇
二十八、營銷實戰九連環--經理人必看的好書
二十九、營銷成功靠實戰培訓
三十、營銷策劃--會議營銷與營銷策劃
三十一、MKXZ營銷谘詢手冊

新利体育取现 經典實戰教程彙總(最新精編)(21個doc,10個ppt)內容摘要：
其中《國際新利体育取现 學01》簡介如下：
第一篇
概論
國際營銷同樣適用於小型公司
可口可樂公司是一家全球公司；在過去的五年中通用汽車公司2 5%的利潤來源於巴西通用汽車公司，
這已不是什麼新聞； I B M、英特爾、耐克和麥當勞的業務已遍及世界各地，這正是國際營銷和全球
經濟的內涵所在。全球經濟已深入美國每一個角落，國際化不再是大公司的“專利”，同時也是許許多多
剛剛邁出美國國門、尋求新市場的小公司的行為。事實上，那些出售從紗窗到碾磨料等各種商品的小型企
業的出口增長已經成為美國經濟長期擴張的主要動力。國際經濟學會(Institute for International Economics)
的一項研究表明： 5 0強企業的商品出口占美國商品出口的3 0%；其餘的都是“中、輕量級”公司的出口。
麵對美國國內激烈的競爭和飽和的市場，許多中小型公司在國外市場上找到了機會。請看如下事例：
? 過去，Red Spot Paint & Varnish Co.的國際銷售量一直是微乎其微的，公司總裁隻有在周六上午才處
理此事。如今，出口業務由四位全日製職員辦理，出口額占公司年銷售額（ 9 000萬元）的2 0%。
Red Spot向六大洲的汽車製造商銷售油漆和其他塗料，並且與杜邦等公司競爭。起初，有人曾經發
問“天哪，你們還能在外地銷售Red spot 油漆？”
? 九年前，Hanover Wire Cloth試圖通過一些國外商品展覽會將其紗窗銷往國外。如今，該公司的工廠
一周六天，機器全天運轉。該公司國際部目前已有7人，產品銷往3 5個國家。境外銷售額達9 4 0萬美
元，占公司銷售總額的1 6%。在過去的五年中，公司主要設備已更新換代兩次，以便滿足新市場的
特定需要。該公司目前生產的紗窗，有公製寬幅和英製寬幅，色澤不落俗套，符合市場偏好—歐
第1章
國際新利体育取现 學的範圍和任務
本章提要
? 全球視角：國際營銷同樣適用於小型公司
? 美國企業的國際化
? 國際新利体育取现 的定義
? 國際新利体育取现 的任務
? 適應環境
? 自我參照標準：一種障礙
? 樹立全球意識
? 走向國際
? 國際營銷觀念
? 全球市場
? 國際新利体育取现 學的任務
本章學習目的
通過本章學習應了解：
? 美國企業在變化
? 國際新利体育取现 學的研究範圍
? 自我參照標準在國際營銷中的重要性
? 國際營銷人員的成長曆程
? 全球意識越來越重要

洲，綠色；菲律賓，金色；澳大利亞和加拿大，黑色。
? 2 0世紀8 0年代中期，B r o m i d e工程研磨料公司在美國境外的銷售額僅占1 6%，而且都售給三大汽車公
司在加拿大的工廠。到1 9 9 7年，海外業務占6 0%。雇用3 5人製造、銷售、發運“細棍”。該“棍”長
6英寸（1英寸＝0 . 0 2 5 4米），外形象一把銼刀或磨刀石，用於鑄造塑料部件的金屬模具的磨光和微調。
例如，電話機要光亮平滑，就必須精心維護鋼製或鋁製的注塑模具。盡管關稅阻礙外國產品的進入，
但仍有2 7個國家的客戶購買這些“細棍”。例如，印度規定，開給非印度公司的支票金額不能超過
5 0 0 0美元，印度客戶為了繞過這一限製，總是把定單金額分割成5 000美元以下。
? Hawg Heaven Bait公司已不容輕視。該公司出口額占其銷售總額的2 0%。Hawg 的業主，抽出一份來
自日本的定單，訂購價值9 600美元的Twin Screws Super Craw 魚餌，他感慨道：“日本真正成了一個
喜歡魚餌的國家。”
曾幾何時，國際新利体育取现 還是大公司的事情，其他公司隻是偶爾才涉獵出口業務。如今，在越來越多
的公司收入中都有國際新利体育取现 的一份。如果本章以及全書所討論的全球趨勢繼續下去， 2 1世紀的世界經
濟將空前繁榮。要參與世界經濟，您和您的公司都必須意識到機遇和挑戰，本書將助您一臂之力。
資料來源：Laurent Belsie, ‘Small Items from Small Towns Are now Big part of U.S. Exports,” Christian Science
Monitor, November 13,1996, p.1; “Brazil Plan Is Bitter Pill for U.S. Multinationals,” The Wall Street Journal,
November 13,1997,p.A17; Robert L. Rose and Carl Quintanilla, “Tiptoeing? Abroad: More Small U.S. Firms
Take Up Exporting, with Much Success,”The Wall Street Journal, December 20,1996, p.A1; and Peter Grier,
“Exports: Rocket Fuel of U.S. Economy Selling Sandpaper’s ‘Sticks’ to India,” Christian Science Monitor,
October 1, 1997, p.1.
美國的企業，不論大小，在全球性國際經營中的參與程度以及受其影響程度在美國曆史上都是前所未
有的。隨著追求效益、生產率，尋求開放而無管製的市場的運動席卷世界，現代經濟史上前所未有的全球
經濟繁榮正在出現。強勁的經濟、技術、工業、政治和人口力量共同作用，為全球經濟新秩序奠定了基礎，
據此將形成一個全球經濟和市場體係結構。
不管美國的公司是否願意直接參與國際經營，都不可能回避日益增多的北美企業從事進出口或在國外
製造所造成的影響，也不能忽視在美國市場上經營的外國公司的數目、區域性貿易的增多、世界市場的迅
速成長和日益增多的全球市場競爭者。
在影響全球經營的所有趨勢中，有三點最為突出，影響著未來全球經營的形式： N A F TA、E U、
A F TA1等區域性自由貿易區的迅速成長；（ 2）地處拉丁美洲、亞洲和東歐的發展中國家接受自由市場體係
的趨勢；（3）由此而形成的諸如巴西、中國、韓國和波蘭等新興大市場。
如今，大多數經營活動都是在全球範圍內開展的。技術、投資、生產、營銷、分配和通信網絡都具有
全球性。每一個企業都必須準備在一個相互依存度越來越高的經濟環境中競爭。無論是管理一家從事出口
的國內公司還是管理一家跨國集團，經營者都必須意識到這些趨勢的影響作用。正如一位國際專家所言，
每一個美國公司都是國際性的，因為至少他的經營業績部分地受到國外所發生事件的製約。即使是那些不
在國際競爭領域經營的公司，在某種程度上也會受到歐盟的成功、韓國的出口主導增長、重新活躍的墨西
哥經濟和發生在中國的經濟變革的影響。
對於企業來說，要避開美國經濟國際化、世界市場全球化和新興大市場的影響，已越來越不可能了。
隨著爭奪世界市場競爭的加劇，僅在國內經營的公司的數量就會隨之減少。換言之，“美國企業的經營活
動是國際經營活動”這話越來越有道理。國際新利体育取现 的任務在於製定在競爭日益激烈的全球市場上具有
競爭性的戰略計劃。對於越來越多的公司，國際化已不再是一種奢求，而是一個事關興衰存亡的大問題。
本書通篇都將討論這些問題以及其他影響世界經濟、貿易、市場和競爭的問題。

其中《新利体育取现 實戰》簡介如下：
觀 念 篇
一、 營銷概念
簡單地說，營銷就是“發掘顧客的需求與欲望，並加以滿足。”說得完整一點，營銷是“確定目標市場的需求與欲望，並設法調整組織資源，通過整體的努力，使其能以較競爭者更有效率，更合乎效能的方式，滿足目標市場的需求”。
在營銷領域中，需要的內涵即馬斯洛的需求層次，人們有五種需求：
l、生理需求：包括與身體有關的基本需求，如饑餓與性。
2、安全需求：避免受到傷害或危險的需求。
3、社會需求：對於愛人與被愛，以及友誼、歸屬感之需求。
4、自尊需求：即自我尊敬與希望被他人尊敬之需求。
5、自我實現；實現自我理想、發揮自我能力的需求。
簡單地說，目標市場就是在特定期間裏，你極力想爭取的顧客群。
二、 生產導向、銷售導向與營銷導向
生產導向的廠商常從自己的立場看自己所生產的產品，而不是從顧客的立場上看，所以容易犯“一廂清願”的毛病。這類廠商傾向於關起門來當皇帝，忽視外在環境的變化，變成了“為生產而生產”。他們認為好的東西，消費者並不一定認為是好的。台灣有一些廠商仍然停留在

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