營銷管理策略(最新精編)(22個ppt，4個doc)

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營銷管理策略(最新精編)(22個ppt，4個doc)目錄：
一、 某年山東某大型公司營銷策略和銷售管理項目規劃框架
二、 某藥業營銷分析及策略、組織、運作管理方案設計（
三、 [營銷管理]目標新利体育取现
四、 《煤炭新利体育取现 》煤炭企業營銷組合與產品策略
五、 價格理論和價格現象
六、 企業轉型時期的營銷策略與管理工具
七、 製訂年度策略性營銷規劃的程序和方法(3)
八、 發展行銷策略與計劃
九、 可口可樂公司中國新利体育取现 渠道策略
十、 台灣IBM公司行銷管理與策略
十一、 客戶關係管理的營銷策略
十二、 山東臨工營銷策略和銷售管理項目建議書
十三、 新利体育取现 13--營銷渠道決策
十四、 新利体育取现 策劃培訓
十五、 房地產新利体育取现
十六、 服務産品營銷策略開發與客戶管理
十七、 神州數碼管理係統有限公司——整合營銷傳播策略方案
十八、 策略管理(2)
十九、 策略管理ChannelStrategy
二十、 策略營銷與管理
二十一、 網絡營銷
二十二、 營銷渠道策略
二十三、 營銷策略和銷售管理項目建議書
二十四、 營銷管理--價格策略
二十五、 營銷管理-價格策略1
二十六、 營銷管理-定位策略

營銷管理策略(最新精編)(22個ppt，4個doc)內容摘要：
其中《營銷管理-價格策略》內容摘要：
（一）價格能調節和誘導市場需求
　　價格是企業營銷組合中的一個重要因素，定價是否合理，對企業新利体育取现 組合，將起到加強或削弱的作用。價格的高低往往直接影響著產品在市場中的地位和形象，影響著顧客對產品的接受程度，影響著產品的銷路。合理的價格對顧客的心理會產生良好的刺激作用，本身就具有促銷的功能。例如，在企業的營銷產品組合中，尤其是那些具有消費連帶與消費替代關係的產品，價格的高低與價格比例的合理性明顯影響這些產品的市場需求。這樣，企業就可能根據具體產品的生產經營能力，確定盈利水平略有差異的不同價格，保證各類產品市場需求與生產經營能力的協調。另外，價格的高低還製約著銷售渠道的選擇，隻有與企業促銷及銷售渠道策略協調一致的價格，才能起到加強營銷整體效果的作用。
（二）價格是營銷競爭的重要手段
　　在新利体育取现 中，技術、質量、服務等方麵固然是企業競爭的重要因素，價格同樣是不可忽視的參與競爭的有效手段。很顯然，價格對產品的銷路及整個企業的利潤，都有“看得見”的影響。一般說來，在同一產品有眾多供應者的條件下，價格相對低的產品，市場競爭能力就會提高。同時，價格也是競爭對手極為關注，並會迅速做出反應的最敏感的因素。另外，由於製定價格時往往很難準確預測消費者和競爭者的反應，由此而導至的決策失誤，會使企業陷入困境和帶來多方麵的損失。因而產品定價既具有高度的科學性，又具有“微妙的”藝術性。
（三）價格影響企業營銷目標的實現
　　合理的製定價格，有利於企業降低產品成本、促進技術進步、提高產品質量，促進企業主動地適應消費者需求、適應市場競爭狀況，不斷提高經濟效益，從而能順利實現企業的營銷目標。市場價格的形成具有客觀性、規律性的特征，企業定價在很大程度上必須利用和服從這些規律。在現實的營銷活動中，企業定價的自由度是有限的，企業往往是市場價格的適應者，而非操縱者。從這個意義上講，企業的所有工作都必須與價格相適應。因為在既定的價格水平下，企業要想比競爭者更加卓有成效的實現營銷目標，建立起優越的市場地位，就必須提供質量過硬，性能卓越，服務良好的產品，使顧客對企業和產品產生偏愛，樹立起良好的形象。在這樣的情況下，必然就促使企業盡量采用先進的經營管理方式，減少成本，爭取做到以最小的投入獲取最大的收益。

其中《製訂年度策略性營銷規劃的程序和方法》內容摘要：
產品代表的意義
　　產品涵蓋了如圖（1）的意義，當然,產品的主體可以是有形的產品，如耐久性消費品，也有可能是一些無形的產品，如金融服務等。產品所代表的意義，表現於三個方向：
（1）效用
　　指產品能夠滿足消費者的需求或解決消費者的問題，如施樂銷售複印機時，強調提高客戶文書處理的能力，IBM強調替客戶解決問題。
（2）產品特性
　　產品特性指產品本身以及包裝、品牌、品質和特征等。
（3）營銷支援服務
　　營銷支援服務指售後服務、物流、付款方式和投訴處理等，在產品日趨同質化的今天，營銷支援服務所扮演的角色日益重要。
　　在營銷的領域裏，如果產品本身缺乏魅力，手法再怎麼高明，也無法獲得持續的成功，如果產品本身欠缺市場性，再成功的廣告也僅能吸引客戶做第一次的嚐試，必定經不起時間的考驗而陷入困境。
產品在策略上的變動性
　　營銷的範圍中，有些是可以控製的，有些則無法控製如競爭者、經濟景氣變動。我們可以把產品視為一項可控製的變動因素，產品可隨著策略的不同而變化。例如，柯達公司的相機，為順應市場的需求，而做了兩個階段的改變。
（1）在一般性的相機市場上，為了方便柯達相機客戶的使用者能夠經常的使用，柯達公司在照相機上做了一個小的改變――把照相機做得更小更輕。
（2）為了讓每個人都能在任何時間、場所和天氣下，輕易地拍出自己想要拍的照片，柯達公司提供給客戶一個內藏閃光燈和自動對焦距的相機。
　　最近，柯達公司為了滿足那些不想要購買照相機或在旅途上忘了帶照相機的客戶，特別開發了一種一次性相機，價格非常便宜。
產品的策略性改變――產品革新，它的一部分原因為：
（1）在目標市場上有未被滿足的需求。
（2）為了要領先競爭者，變更或取代目前產品線。

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