知名企業的價格促銷策略分析(最新精編)(8個doc,29個ppt)

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知名企業的價格促銷策略分析(最新精編)(8個doc,29個ppt)目錄：
一、2007年鄂州市東江青年城策劃案
二、SK的價格策略
三、TNT奧克斯空調價格策略
四、[營銷課件]新利体育取现 學--第七章促銷策略
五、【26個常見的促銷策略】
六、產品推廣與促銷
七、價格策略與管理
八、價格策略分析
九、價格策略務實
十、價格策略及定價方法
十一、促進銷售策略--促銷策略概念
十二、促銷技巧與策略
十三、促銷策略-最大限度的發揮整體效果
十四、公關促銷策略
十五、雙鶴蜂王漿實施方案
十六、國際市場促銷策略
十七、地產營銷總監進階培訓－戶型策劃_樓書_價格策略
十八、外資超市的價格促銷策略
十九、定價決策的基本理論-定價方法
二十、新利体育取现 --國際新利体育取现 促銷策略
二十一、新利体育取现 學營銷策略篇
二十二、房地產新利体育取现
二十三、房地產營銷策略秘笈
二十四、新經濟下的促銷策略係列
二十五、淺析價格策略
二十六、現代營銷學--產品與定價策略
二十七、監督、首次公開上市釋股策略與價格低估現象之研究
二十八、科龍鑽石團隊培訓——促銷策略手冊
二十九、第七章四大製勝促銷策略
三十、第五章談判策略
三十一、第十一章價格策略
三十二、第四編新利体育取现 組合的規劃與執行
三十三、網絡市場促銷策略--網絡公關促銷
三十四、網絡營銷產品與價格策略
三十五、營銷策略之價格策略
三十六、邁克冷櫃SP
三十七、運輸市場細分及目標市場選擇

知名企業的價格促銷策略分析(最新精編)(8個doc,29個ppt)內容摘要：
其中《外資超市的價格促銷策略》簡介如下：
美國的沃爾瑪、法國的家樂福、德國的麥德龍、荷蘭的萬客隆、日本的佳世客和洋華堂等，這些跨國集團憑著雄厚的資金力量、多年的零售經營經驗、先進的管理方法和管理手段，在中國零售業異軍突起，正逐漸成長為一股越來越強大的勢力。2000年中國零售業排行榜上，家樂福已升至第三位，沃爾瑪也進入前十名。這些跨國集團的進入，促使中國零售企業在一個世界級水平的平台上展開競爭，並對國內零售企業的經營帶來了巨大的衝擊和壓力。
　　　　從目前進入的外資零售企業來看，大部分是采取大型綜合超市和倉儲式商店這種零售業態，並以低價格、多品種、大型停車場為其主要競爭優勢。其中，外資零售企業的價格策略尤為突出，成為他們搶占中國零售市場的有力武器。外資零售企業采取低價競爭策略是有其一定的成本優勢作為基礎的，由於外資零售企業一次性采購批量大，具有全球性的議價能力，且實行直接從廠家采購、買斷進貨、定期結算、回購外銷，因而能獲得極為優惠的商品進價；再加上其相對較少的人力成本、高效率的物流配送、盡量縮減的廣告宣傳、偏離商業中心的商店選址和簡單樸實的商場裝修，使得其經營費用也相當低。因此，外商的低價競爭是建立在全方位降低經營成本的基礎上實施的，與我國前些年商界刮起的“十點利”、“八點利”的那種純粹在利潤上做文章的降價競爭有著本質的區別。
　　　　然而，在對外資零售企業的價格進行全麵、深入、細致的剖析後，就會發現其低價策略的表現形式十分靈活多樣，並不僅僅是在低成本上直接低定價那樣簡單。而且，許多商品的價格與國內零售企業並無多大區別，卻能給人們形成低價印象，這其中奧秘何在？原來，外資零售企業除了切實奉行“低費用、低毛利、低價格”的經營原則之外，更重要的還在於他們著眼於消費者心理感受所形成的效應，嫻熟運用定價藝術，采用高超的價格策略，實施完善的價格管理，這些均值得國內零售企業借鑒。　　
　　先入為主努力營造價格低廉的第一印象先入為主是人們對一切事物形成第一印象的一般規律，而第一印象一旦形成，往往會在頭腦中留下深刻烙印，形成思維定式，產生較長時間的持續效應。作為商家，其市場定位不論是以價格低廉作為競爭優勢，或是以優質服務作為競爭優勢，還是以時尚潮流作為競爭優勢，要想把自己的定位準確告訴消費者，必須在開業之初便著力營造這一形象，以期形成消費者的第一印象。　　
　　外資零售企業在這方麵十分重視，往往在開業初的一段時間把商品價格定得很低，給消費者造成一種十分“便宜”的印象，此後再有計劃地逐步提高某些商品價格，使消費者在形成第一印象之後不知不覺地忽略了商品價格上調的事實。這種做法不同於國內零售企業開業初的價格促銷，國內企業往往大肆宣傳開業時的讓利促銷，很容易在消費者心中形成開業過後價格會大幅上調的印象，完全起不到價格促銷的長期效果。　　
　　實行差別毛利率定價法
　　低價策略並不意味著所有商品都實行最低毛利和最低價格。對不同商品采取差別毛利率定位，既能保證較高的利潤水平，又能達到低價促銷的效果。被人們稱為“價格最大破壞者”的美國“超級市場之父”邁克爾•卡倫在創新一種零售業態的同時，也創新了一種定價方法。他在商品定價時即采用了差別毛利率定價法，他的做法是：27％左右的品種按進價出售，18％左右的品種在進價上加5％毛利出售，27％左右的品種在進價上加成15％出售，剩下的28％的品種按進價加成20％出售，所有商品平均毛利率在9％左右。目前，外資零售企業均采用這種定價策略，如一般食品雜貨商品所加毛利率僅為5％至6％，生鮮食品的毛利率為15％至16％，百貨商品毛利率為15％至25％，它們的零售價格大部分比其他商場低10％左右，一部分與其他商場持平，從而保證了商場的低價定位和贏利水平。　　
　　嚴格控製敏感商品價格水平
　　據有關調查資料表明，70％的消費者的購買決定是在商場作出的，而他們隻對部分商品在不同商場的價格有記憶，這部分有記憶的商品被稱之為敏感商品。敏感商品往往是消費者使用量大、購買頻率高、最受歡迎、省時、便利的商品，實行低價銷售，可在市場上擁有絕對競爭優勢，並樹立價格便宜的良好形象。外資零售企業十分注重控製“敏感商品”的毛利率，他們在靠全麵低價策略打開市場後，隨後則靠敏感商品的低價來鞏固和發展市場。他們往往進行深入詳細的調研工作，經過精確計算確定無利、低盈利、高盈利的商品範圍，長期保持大約10％左右的敏感商品實施較低的定價政策，用這部分敏感商品的低價位維持並強化其定位形象，並帶動90％左右的正常價格的商品銷售，從而達到以點帶麵，以小帶大的促銷目的。　　
　　精心挑選“磁石”商品　常年不斷進行特價促銷
　　外資零售企業每隔一段時間都會搞一次例行促銷活動，而促銷活動的主要內容就是價格促銷，他們往往會選擇一些商品以非常低廉的特價形式招徠顧客，節假日、雙休日更是促銷的大好時機，且常年不斷，周期性循環，一方麵吸引大量的顧客光臨，同時持續反複地向消費者傳送價格低廉的衝擊波，形成強烈的低價印象。　　
　　用來作為特價的商品也叫“磁石”商品，主要由兩種類型商品組成：一類是低值易耗、需求量大、周轉快、購買頻率高的商品，由於這類特價商品消費者經常購買，價格耳熟能詳，又便於比較，往往成為外資零售企業價格特別低廉的標誌性商品；另一類是消費者購買頻率不高，周轉較慢，在價格刺激下偶而購買的商品，這類商品主要是為了引發消費者購買欲望、加速商品周轉而特價銷售的。　　
　　采用多種促銷降價策略　不斷變化價格注意點
　　外資零售企業除了直接采用降價促銷方式外，還特別擅長運用攻心戰術，實施心理價格策略，製定能撥動消費者心弦的價格。如商場內商品價格每每標為8、9等所謂“神奇數字”，使消費者一方麵產生某汽車的好感，另一方麵對價格產生一種錯覺。某種商品定價為29元，消費者會認為隻是20多元而非30元，便宜一個價位，無形中刺激了消費者購買欲望。又如，外資零售企業還經營在某個特定時間提供優惠商品刺激消費者狂熱購買活動，如限定下午4時至6時麵包1個1元。這種活動以價格為訴求重點，利用消費者貪小便宜的心理，刺激其在特定時段內采購特定優惠商品。不同的包裝和商品分量也常用作輔助價格促銷，例如某種品牌的奶粉為500克裝，定價為9．30元，又推出一種450克裝的產品，定價為8．5元，後者一時銷路看好，因為消費者對重量的敏感要遠遠低於價格，盡管兩種包裝的商品單價相差無幾，但後者卻更容易吸引消費者注意。
　　　　此外，外資零售企業還經常推出特惠包裝、捆綁包裝、奉送贈品、買二送一、優惠券等措施，盡管這些都是常用的陳年招式，但效果依然良好，為消費者所接受。　　
　　將低價促銷策略與其他促銷策略聯合使用，增強促銷效果外資零售企業在實施低價策略時，往往會將其與其他促銷手段結合起來運用，如充分利用店內POP廣告、堆頭陳列等方法營造商品價格低廉的賣場氣氛。他們尤為重視特價品的陳列，將最吸引人的特價品放置在商場入口特設的陳列架上，其餘的則分別陳列在店內各處，力求使消費者走完商場一周，才能全部看完商場推出的特價品，這樣無形中延長了消費者的逗留時間，促使消費者在尋找特價商品時順便購買其他的非特價品，這才是他們熱衷於特價品促銷的真正原因。　　
　　在營造賣場氣氛上，一些外資企業幾乎到了“草木皆兵”的地步，賣場內到處貼有不同顏色的POP標誌，顯示某種商品以特價出售，以喚起消費者的購買欲。遇到聖誕節、元旦、春節等大節日，更是張燈結彩，大肆宣傳，大幅度降價，將價格促銷策略發揮到了極致，顯示出其遊刃有餘的嫻熟促銷技巧。
武漢中商百貨的本土化營銷戰略
　　２０００年，黃岡中商百貨開業的那一天，員工們將一箱箱的可口可樂擺在促銷地點，等待顧客來免費拿取。但當天的結果讓中商各級營銷人員大吃一驚：來領可樂的顧客根本不像他們想象的那樣蜂擁而至，冷落的場麵讓中商百貨連鎖公

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