各公司網絡營銷策略研究(最新精編)(4個doc,10個ppt)

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各公司網絡營銷策略研究(最新精編)(4個doc,10個ppt)目錄：
一、[營銷課件]新利体育取现 學——網絡營銷--網絡營銷的發展階段和功能
二、××營銷網絡與供應鏈建設(終期報告)
三、上海海加網絡科技有限公司整合營銷傳播策略方案(草案)
四、產品推廣計劃修訂版
五、製定網絡營銷策略
六、旅遊目的地網絡營銷發展策略研究
七、瑪氏產品網絡營銷在推廣策略
八、電子商務的網絡營銷策略
九、網路銷售策略
十、網絡營銷--網絡營銷的發展階段和功能
十一、網絡營銷
十二、網絡營銷產品與價格策略
十三、網路行銷策略規劃
十四、營銷策略--怎樣製定網絡營銷策略

各公司網絡營銷策略研究(最新精編)(4個doc,10個ppt)內容摘要：
其中《網路行銷策略規劃》簡介如下：
談到電子商務略，必須要提到產業的結構。因為不同的產業，有著不同的電子商務策略。同樣的，美國與台灣的產業環境不同，所產生的電子商務策略也將不同。
由產業思考企業策略的模式稱之為產業結構─廠商策略─產業效能 (SCP, Structure- Conduct - Performance)。傳統上，產業結構的衡量指針為「競爭者的數量」、「競爭產品的同構型」、以及「進入障礙」。簡單的分法，可以分做四類：
一、 「獨占產業」（monopoly structure）：當一個產業沒有競爭者就稱為「獨占產業」，像是微軟窗口上的文書軟件，享有極大的利潤。因為利潤極大，便會吸引競爭者進入。此時主要的策略之一就是要建立新進入者的進入障礙。
二、 「寡占產業」（oligopoly structure）：一個產業隻有少數的競爭者就稱為「寡占產業」，像是台灣的汽車與數據庫軟件產業。此時除了建立競入障礙之外，產品的差異性也很重要。
三、 「獨占競爭產業」（monopolistic competition structure）：一個產業有眾多競爭者但提供不一樣的商品，就稱為「獨占競爭產業」，像是飲料市場，此時差異化策略很重要。
四、 「完全競爭產業」（perfect competition structure）一個產業如果有眾多競爭者，而起提供一樣的商品，就稱為「完全競爭產業」，像是加油站，常常會進入價格之爭，因此成本控製可能是主要的策略。
通常一個產業如果有利潤，就會吸引新進入者的加入，進而改變產業結構。因此產業結構決定了企業的行動（如定價與產品差異化）、進而決定了產業的利潤，而產業的利潤又決定新進入者與離去者的數量，進而又改變產業結構而進入循環。
像是當人力銀行隻有104時，104人力銀行就會獲利良好，因為獲利，勢必會吸引許多新加入者，如果新加入者一多，需求端的經濟規模便不易達到，進而改變了原本獨占的產業結構。
或是當在線遊戲業者因為獲利而數量越來越多時，產業結構也會改變。因此，在不同的階段，有著不同的策略，如圖一所示。
在四個產業結構中，「獨占產業」最吸引企業，因為利潤最高。「完全競爭」產業因為廠商的產品都沒有差異性，所以很容易進入價格戰，而導致廠商大家都沒有利潤，但是競爭對客戶是件好事，企業效率也會因為競爭而提高。
理性企業的努力目標，因該要脫離完全競爭市場的價格之爭（低成本之爭），應該逐漸增加產品的差異性，在某些市場領域中，脫離完全競爭，進入獨占競爭、寡占、以至於獨占的市場結構。當企業要往獨占產業結構邁進時，有五種競爭力在前麵阻礙著，如果企業能夠降低這五種競爭威脅，就越有可能獲得獨占的利益，因此，在外部產業分析中，最常使用的架構，是波特（Michael Porter）的五力分析。

其中《製定網絡營銷策略》簡介如下：
通用電氣公司網絡營銷案例分析

　 美國通用電氣公司，在98年《財富》全球500強中位居第十。其市值在20世紀末已達到近4900億美元；英國《金融時報》98年評選它為35家世界聲望最佳公司之首，且得票數竟是如日中天的微軟公司的2倍。
　　美國通用電氣公司在1996年開通了美國通用電氣網站（www.ge.com）。該網站在設計中采用的營銷宗旨是基於B2C運作模式，以6至8種主導電器為促銷對象；以爭取25%的新增家庭為主，同時兼顧其他以替換或添置個別產品為主的顧客。在幾經總體結構調整以後，現已發展成為在線銷售、在線設計、在線谘詢與服務的大型電子商務網站，被安盛、GG等著名研究機構譽為“最成功的電子商務網站”之一。“我們將美好的事物帶給生活”這一站銘真體現了GE公司網站的主題。
　　一、以親情為主題的網絡營銷
　　成功的企業網站是技術、藝術與營銷策略的有機組合，整個站點的結構、層次、欄目和相互鏈接關係是企業營銷戰略目標的表現，而網頁技術與平麵設計則是具體的表現手法。
　　因發明家愛迪生而給人類帶來光明的美國通用電氣公司，它將以何種營銷理念為主導來組織其網站呢?美國通用電氣充分地利用其無形資產優勢，祭起了“親情營銷”這一與之形象和產品最貼切相關的法寶來組織其網站的整體結構。
　　美國通用電氣公司最早期的各類產品的主頁就是以人間親情和天倫之樂為主題，吸引顧客對該網站的興趣，利用人間親情以縮短公司與顧客間的距離。網站暗示上網的顧客：本公司誌在培育與客戶的至愛親情，那麼您對我們的產品和企業還會有任何安全感、信任感上的疑慮呢?
　　在GE公司網站早期的主頁中心，是一幅享受天倫之樂的祖孫、祖母對孫輩的嗬護的畫麵，與頁麵下方孜孜不倦的科學家和緊張繁雜的實驗室的畫麵形成強烈的對比。在它的主頁上未推出任何“最新產品”、未展示一項“超級功能”，但頁麵被烘托出的親情洋溢，已使上網顧客感到其樂融融。這種未成曲調先有情、在商不言商的手法，體現了公司的營銷思路，自然也將通用電氣的經營理念升華到了對人類關愛的高度。
　　“親情營銷”給通用電氣網站帶來了眾多的上網顧客，也帶來了巨大的收益。美國通用電氣公司幾經改版和總體結構的調整，建立了在線銷售、在線設計、在線谘詢與服務等欄目。圖3-1顯示了2000年版通用電氣的主頁，該主頁鏈接了“GE業務”、“小企業服務方案”、“工業解決方案”、“家庭解決方案”、“個人理財谘詢”、“公司信息”和“全球聯係”等七個欄目，這是按業務分類的七個分網站，主頁的整體頁麵縱橫劃分精確、明晰、規範，同時建立了多種分類檢索引擎，方便顧客進入各鏈接區。從網頁的改版也體現了通用公司的網絡營銷策略的改變，從初期的吸引更多的顧客向更好的服務於顧客轉化，網絡結構主題也從“親情營銷”轉向“互動營銷”。
　二、利用網絡構建新的營銷環境
　　著名營銷學專家羅伯特?韋蘭及保羅?科爾指出：“如今強調促進企業的成長必然意味著把焦點放在顧客身上。”因而構建網絡營銷環境必須要根據客戶定位，貫徹企業經營理念並具備以下特點：
　　其一，它不是簡單地向顧客提供某種商品，而是提供多種服務或解決方案；
　　其二，這些服務或方案必須是通過圖文展示的、可供消費者選擇的；
　　其三，整個推介與促銷過程必須是可交互進行的。
　　美國通用電器網站在明確了網站應爭取25%的新建家庭、提供6至8種主導產品，同時兼顧其他以替換或添置個別產品為主的顧客的營銷思路後，就建立了“家庭解決方案”欄目，讓顧客可以先有整體效果的概念然後再選購產品。例如在家電類網站中，它推出一幕幕的廚房場景，布置出各種成套電器的排設方案，體現了豪華、典雅、氣派的風格。
　　由於新建家庭大多是年輕的上網一族，屬於高收入、高學曆的消費群，他們除了對產品的功能與質量有所追求外，還強調家用電器與房屋的整體協調性，強調能反映出主人的品味或身份。所以，GE網站推出的這些“解決方案”均能激起訪問者的興趣。
　　GE網站不僅能嫻熟地將冰箱、烤爐、烹任台、抽油煙機、燃氣灶、微波爐、洗碗機、烘箱、酒台、飲料拒、水洗台等家用電器產品的技術規格、型式、外觀與功能、細部優點等細致地向訪問者交代清楚，而且更擅長於將所有這些與人們的居住情況結合起來加以整合考慮，通過這些場景，表明它比一般的電器商更能考慮到顧客的實際需要，更講求整體居住的質量品味。
　　由於家用電器都是些設計成熟、質量過關、功能完備的產品，最後的競爭可能就體現在誰能為消費者想得更周到些，更能滿足他們的審美、與居住條件和環境更協調的附加價值上。GE公司的這套網頁構築了一幕暮的生活場景，它所追求的是：“我們不是單賣家電的，而是來提升您的生活檔次，改善居家形象，美化家庭環境的。”從而體現了“我們將美好的事物帶給生活”站銘的主題。
　　許多顧客起初也許不一定對GE的家電特別感興趣，但可能最終打動他的，正是這些精心設計的場景。比如，GE有一種“嵌入式廚房”設計方案，如果單獨看一個嵌入式燃氣灶也許並不顯長處，但與其它“嵌入式冰箱”、“嵌人式烤箱”、“嵌入式抽油煙機”等結合後，整個廚房就顯得非常簡潔、清爽。於是，鍾愛這種布置的顧客就會一次選購GE公司的成套電器。
　　家電類網站在產品的介紹中盡管使用了大量的虛擬場景手法，向顧客推薦整體解決方案。讓顧客在網上能身臨其景、自由挑選。在這些整體解決方案中，部分客戶可能完全接受某套設計，而更多顧客可能是受其啟迪，接受其中部分設計，其他部分則喜歡自己改進。但這些方案一般隻能存在顧客腦海中，還無法在網上直接看到效果，所以就無法對效果進行論證。基於這種考慮，通用電器網站在LightingSolutionCenter（燈源設計中心）欄目中建立了“Virtuallightingdesigner”中心。它允許顧客在一定程度上參與到照明方案的選擇中。
　　當顧客選中滿意的照明效果後，就可進一步按光

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