全麵解讀網絡營銷知識(最新精編)(23個doc,69個ppt)

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全麵解讀網絡營銷知識(最新精編)(23個doc,69個ppt)目錄：
一、CAV(中國音像)網絡係統建議書
二、TCL網絡營銷人員手冊
三、[營銷管理]網絡推廣與營銷
四、[營銷課件]新利体育取现 學——網絡營銷--網絡營銷的發展階段和功能
五、××服飾有限公司營銷網絡建設項目建議書最終版
六、〈企業網絡營銷推廣與應用方案及誤區-各類推廣方案分析報告〉
七、《電子商務營銷策略》
八、一對一網路行銷
九、中國製造網網絡營銷和貿易實戰技巧
十、中國汽車業網絡行銷現狀報告與趨勢分析
十一、互動網絡商業計劃書
十二、億景商網的前生今世
十三、企業管理--網絡經濟下的企業--絡經濟下的企業組織模式
十四、企業銷售網絡--有效運作與管理
十五、會展與節事營銷
十六、全球行銷策略與品牌--如何建立全球行銷網絡
十七、分銷，傳播，以及網絡營銷的挑戰
十八、製定網絡營銷策略
十九、基於Internet的網絡營銷
二十、安盛-雅戈爾-營銷網絡與供應鏈建設報告
二十一、完成版TCL網絡營銷傳播手冊
二十二、寶鋼的網絡營銷係統研討
二十三、市場推廣部-網絡營銷人員手冊
二十四、文化產業網絡經營獲利關鍵因素之探討--以台灣地區文化網站為例
二十五、旅遊電子商務概論--旅行產品與服務的網絡營銷
二十六、旅遊目的地網絡營銷發展策略研究
二十七、旅遊網絡營銷策劃
二十八、某著名谘詢公司-北京傑合偉業-恒昇銷售網絡管理係統方案建議書
二十九、武漢大學--網絡營銷2
三十、武漢大學--網絡營銷3
三十一、海爾網絡提案
三十二、消費者對網際網路期望服務之研究
三十三、瑪氏產品網絡營銷在推廣策略
三十四、現代新利体育取现 與網絡營銷
三十五、電子商務--化妝品網上營銷設計
三十六、電子商務--網路行銷企劃期末報告
三十七、電子商務之網絡營銷
三十八、電子商務的網絡營銷
三十九、電視購物及網絡購物資料
四十、第4章網絡營銷2
四十一、第十七章電子商務與網絡營銷
四十二、網路銷售策略
四十三、網店經營---企業網絡營銷人才應具備的幾項能力
四十四、網店經營計劃書的撰寫
四十五、網易成功案例分享
四十六、網絡促銷--網絡促銷的實施程序
四十七、網絡宣傳與企業營銷--網絡應用在現代企業中的作用
四十八、網絡市場促銷策略--網絡公關促銷
四十九、網絡廣告專員模塊--網絡廣告的本質特征及其網絡營銷價值
五十、網絡營銷--網絡營銷的發展階段和功能
五十一、網絡營銷--網絡營銷站點管理
五十二、網絡營銷
五十三、網絡營銷與中國民營企業的可持續性發展
五十四、網絡營銷與策劃案例集
五十五、網絡營銷與管理
五十六、網絡營銷與網絡廣告
五十七、網絡營銷專題II
五十八、網絡營銷業務銷售員培訓教材
五十九、網絡營銷產品與價格策略
六十、網絡營銷信息的收集與分析
六十一、網絡營銷到底應該如何做
六十二、網絡營銷前沿
六十三、網絡營銷和管理
六十四、網絡營銷和網絡廣告
六十五、網絡營銷基礎與實踐--網絡營銷常用工具和方法
六十六、網絡營銷實務--網絡廣告營銷
六十七、網絡營銷實務
六十八、網絡營銷實戰
六十九、網絡營銷實戰講義
七十、網絡營銷實踐應用
七十一、網絡營銷導論
七十二、網絡營銷常用工具和方法
七十三、網絡營銷技術基礎
七十四、網絡營銷概述
七十五、網絡營銷理念與實務
七十六、網絡營銷理論
七十七、網絡營銷理論與觀念
七十八、網絡營銷理論
七十九、網絡營銷的產品策略
八十、網絡營銷的產生和發展
八十一、網絡營銷的定價策略
八十二、網路行銷的發展
八十三、網路行銷策略規劃
八十四、美國科特勒集團高級營銷精英研修3
八十五、美容業營銷實戰--網絡實戰篇
八十六、營銷人員基礎學習教程——“網絡營銷原理”
八十七、營銷策略--怎樣製定網絡營銷策略
八十八、營銷管理--網絡郵件營銷整體解決方案
八十九、營銷網絡建設項目建議書最終版
九十、西安交通大學管理學院講義--網絡營銷的基本概念
九十一、銷售人員寶典--網絡人員銷售手冊
九十二、銷售創新

全麵解讀網絡營銷知識(最新精編)(23個doc,69個ppt)內容摘要：
其中《網絡營銷業務銷售員培訓教材》簡介如下：
第一章 網絡實名知識培訓
第一節 實名銷售的一般方法及FAQ
網絡實名興起的原由
1、中文將成為互聯網最廣泛使用的語言。
2、上網用戶和企業五年內將飛快增長。
3、上網人數普及率將達到12-15%；企業上網普及率將達6-10%
4、中國信息化發展現在的時機良好：
（1）天時：中國進入WTO後，每一個企業都會直接麵對挑戰和機遇。
（2）地利：大量的傳統企業開始意識到互聯網的力量和互聯網的作用 ，傳統企業正在成為互聯網的主角。
（3）人和：中國互聯網的網民數目已經超過了4500萬，上網計算機總數超過1600萬。
5、在中國存在網絡時代的數據鴻溝。中國的企業上網也麵臨巨大的挑戰。
6、企業上網的推廣麵臨“品牌”的尷尬。
二、3721興起的意義
3721專注於中國信息化的基礎環節。3721考慮到中國的國情和市場現狀，為企業信息化提供基礎服務,提供本地化的解決方案,進行本地化的運用和,而不是盲目地去抄襲或者是拷貝美國的模式。任何電子商務或者是電子政務，都不可能建立在一個沒有群眾基礎的網絡上。3721關注的是企業信息化最關鍵,最基礎的一步,也就是讓客戶“用你的名字找到你”！
1、幫助企業的客戶“用你的名字找到你”。架起網絡時代企業與客戶“數據橋梁”。 全球使用量最大的實名服務係統。實名領域的實事標準。45%的用戶通過搜索引擎、信息港使用實名。網絡實名實實在在為企業帶來價值。
2、為企業帶來更多的商業機會。客戶無須記憶複雜的域名和網址，使用企業、產品、商標的名稱即可找到企業網站、查詢產品信息，為企業帶來更多客戶、創造更多商機。
3、降低營銷推廣成本。注冊網絡實名後，企業品牌在網下的影響力可以立即發揮作用，將客戶帶到企業網站，無需花費巨資宣傳域名。通過不同的途徑，95%以上的用戶都在使用網絡實名查找企業網站、了解產品信息。
4、建立網上招牌, 倍增無形資產。企業為建立品牌形象付出巨大努力。網絡實名使網下品牌變成網上的招牌。功能上也最大化地方便網民使用。保護企業的品牌資源：遵從現有的名稱登記規範和知識產權保護體係，禁止惡意搶注，防止企業無形資產流失。樹立行業領先形象：客戶在各大搜索引擎查詢時，企業、產品名稱將出現在搜索結果的最前列，為企業樹立行業領先的形象。
三 、 網絡實名的未來展望
積極參與國際標準製定。在IETF第52次會議中參與國際標準討論。IETF第53次大會上成立包括3721在內的內部工作組，提出了符合中國人利益的方案。邀請IETF訪華，與中國企業共同探討如何參與國際標準製定。企業信息化的數字橋梁。繼續為中國廣大網民免費提供易用的服務。為有網站和沒有網站的企業提供更多更好的服務。成為企業和客戶之間的一個數字橋梁。聯合眾多合作夥伴, 共同建設健康的中國信息化產業鏈.
第二章 網絡實名銷售技巧
一般的銷售過程主要是找到負責人，然後和對方進行交流，這其中主要是電話銷售和上門拜訪。
第一節：電話銷售技巧
在這個過程中的電話銷售，我們主要是以拜訪為首要目的的，因此在電話中需要注意：
1．不要過多談論產品
2．不要談論到產品的價格
3．時間不要過長，盡量控製在5分鍾以內
4．適當使用一些誇張和反問的語句
一、四類負責人：
由於每個公司的規模和結構各不相同，在網站宣傳方麵都會有不同類型的人來負責，主要分為：
1．網站及網絡負責人
2．市場部宣傳負責人
3．公司的一般事物的負責人
4．公司的決策人
這四類負責人各有其不同的特點，我們在和他們的交流過程中可以取其重點進行切入：
1．網管們一般比較關心公司網站的點擊率及在同類公司中的排名，我們可以舉一些事例來給以論證及說服，
2．市場部負責人會對網絡實名的宣傳效果比較感興趣，我們可以拿網絡實名和其他的一些宣傳方式進行一些實際對比，說明網絡實名其特點
3．第三類負責人一般是公司的辦公室主任或是總經理助理之類，他們主要是一個傳達作用，因此他們會對價格比較感興趣，我們可以盡可能的回避這一話題，突出網絡實名的作用，以事實來進行打動
4．公司的經理或老板們對網絡實名究竟可以給他們帶來多大的效益是最關心的，我們可以以此為切入點，另外可以拿同類公司的範例來進行打動
二、前台
對於前台小姐不肯轉接電話，我們已經有了許多成功的經驗和方法：
1．以注冊中心的名義，用官方機構的語氣壓
例如：我是網絡實名注冊中心的，要和你們的網站負責人談一些注冊方麵的事情
2．把事情的嚴重性誇大，迫使對方接受
例如：實名注冊是有關一個公司企業在網絡上的形象，是十分嚴肅的事情
3．以其不能處理為理由，要求轉接
例如：小姐，這件事對您公司是非常重要的，你能負責嗎？
4．以其他的理由找負責人
例如：我現在無法進入你們的網站，想請教一下你們的網管
三、如何進行預約
我們一般可以采取如下幾種語句：
1．先生，您看在電話裏不能夠說得很清楚，我們是不是約個時間，我帶一些詳細的資料跟您詳細解釋一下，您看您是明天上午有時間還是明天下午有時間呢？
2．先生，您看您現在也很忙，我這邊也就不再過多打擾了，我明天上午到您公司附近簽單，您看您有空嗎？我帶些

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