企業直複營銷管理手冊(15個doc,12個ppt)

該文件由18luck新利全站下载 精心編製，在直複營銷中精心挑選整理，讓您在最短的時間獲取最有價值的案例，節約您寶貴的時間。文件包由15個word文檔和12個ppt組成。我將定期升級此文件包。

企業直複營銷管理手冊(15個doc,12個ppt)目錄:
一、上海直銷部管理經驗分享
二、產品直銷運作基礎及技能訓練
三、台灣直銷客戶的特性研究
四、基金銷售培訓材料
五、安利直銷案例分析
六、新華信-MOTOROLA團體直銷模式設計
七、最強大直銷團隊的實戰教材-《直銷製勝》
八、海爾優秀直銷員
九、玫琳凱化粧品公司離職美容顧問研究調查報告
十、直銷--中國直銷精英心靈成長訓練（課程講義）
十一、直銷--了解直銷
十二、直銷--探析直銷商自我管理
十三、直銷--直銷與其他通路的衝突與整合
十四、直銷--直銷製度管理典範
十五、直銷--直銷商離職原因探討以甲公司離職直銷商為例
十六、直銷--軟件直銷指導手冊-任我行銷售指導手冊
十七、直銷產業分析及策略比較分析之個案研究
十八、直銷製度管理典範
十九、直銷商離職原因之探討
二十、直銷團隊操作手冊
二十一、直銷的危機、創新與未來
二十二、直銷行業管理法規綜合知識
二十三、第十六章銷售管理與直複營銷
二十四、營銷知識--體驗理論應用於直銷會場之研究
二十五、營銷資料--直銷市場專題
二十六、銷售管理與直複營銷
二十七、高階直銷商成功經營行為模式之初探

企業直複營銷管理手冊(15個doc,12個ppt)內容簡介:
其中《銷售管理與直複營銷》提要如下：
人員銷售的性質
人員銷售是企業派銷售人員直接同目標市場的顧客建立聯係，傳遞信息，促進商品和服務銷售的活動。這裏所指的銷售人員包括：銷售員、市場代表、商店售貨員以及其他直接同消費者接觸的銷售人員。人員銷售是整合營銷傳播的組成部分之一，是企業重要的促銷手段。
人員銷售是企業所有促銷手段中唯一利用人員所進行的促銷活動，因此它具有同其他促銷手段所不同的顯著特點。
（一）親切感強
銷售人員同顧客直接見麵，便於交流感情，增強溝通，消除對立情緒，培養與顧客間的友好關係。
（二）說服力強
銷售人員能當場示範，回答問題，解釋疑慮，介紹使用方法，容易使顧客信服。
（三）靈活性強
銷售人員能根據時間、場合、環境及顧客心理隨時調整銷售手法，有的放矢地開展銷售，提高銷售效果。

其中《直銷團隊操作手冊》提要如下：
1. 直銷概述
為了加強對各個銷售區域內的小的小店的覆蓋力度，我們在地區設立健力寶直屬的直營業代處隊伍，對區域內最重點的小店客戶（即是渠道規劃中的直銷客戶）進行覆蓋，包括：
品牌旗艦店：全國前134個城市中最重要的小店客戶建設為品牌旗艦店，作為健立寶品牌宣傳的前沿陣地。
D類店：D類店：所有的封閉渠道終端，作為區域內小店覆蓋工作的模範。（封閉渠道：指在學校、運動場所、餐飲、娛樂場所、旅遊景點、車站碼頭、演出場所、非連續開架超市、醫院等地方內的售賣軟飲料的零售終端）
品牌旗艦店介紹
目前各主要競爭對手在城市市場對小店的爭奪進一步加劇，為了加強集團在城市市場的競爭力、提高對城市小店的占有率，集團銷售公司在全國的核心城市及一、二、三類城市設立健力寶及第五季品牌的旗艦店，主要目的包括：

..............................