精編銷售薪酬管理大全(doc 10個 ppt 5個 pdf 1個)

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精編銷售薪酬管理大全目錄：
一、xxx供銷係統薪酬建議
二、經銷商獎金製度之探討針對美國
三、某集團運營銷售公司薪酬管理策劃方案
四、為銷售人員的能力支付薪酬
五、公司營銷係統薪酬管理製度
六、基於企業生命周期的銷售人員薪酬策略
七、如何確定銷售人員的薪酬才能實現最佳激勵效應
八、格蘭仕集團銷售公司員工薪資管理辦法
九、營銷人員薪酬設計方案
十、金龍聯合汽車銷售公司內勤員工薪酬管理製度
十一、銷售人員激勵性報酬計劃
十二、銷售人員的薪酬製度探討
十三、銷售人員的薪酬管理
十四、銷售人員的薪酬管理
十五、銷售人員薪金製度探討
十六、銷售薪資發放製度

精編銷售薪酬管理大全內容簡介：
銷售人員的薪酬管理內容簡介：
技能：
僅僅具備特定的個人品質，在銷售活動中無論如何都是不夠的。成功的銷售人員比那些不成功的銷售人員更有效的使用專門技能（skill）。一些研究發現，某些技能對成功的銷售人員很重要。近年來的一些研究中認為，最普遍的技能如下：
溝通技能（communication skills），積極聆聽客戶，並對所獲得的信息進行理解，深入體會講述著的感受，並適當的做出反應。
分析技能（analytical skills），即深入問題的各個部分並決定最佳解決方案的能力，這在當前的買方環境下很重要，因為它重在強調對推銷的指導。
組織技能（organizational skills）即按邏輯順序安排時間和位置的能力，他很重要，因為銷售人員需要掌握的信息量太多了，他必須能夠將所有事項整理成對客戶有意義的一個賣點，而不是僅僅簡單的讓消費者接觸大量信息。
時間安排技能（time management skills）即正確安排必要時間和一天活動優先順序的能力，它很重要的理由有兩個：典型的銷售人員隻花費1/3的時間進行麵對麵的推銷， 任何花費更多時間與顧客在一起的人都會提高銷售額；第二，銷售的80/20原則，：銷售人員約有80%的銷售量來自於其20%的客戶。優秀的銷售人員善於分配時間，這樣他們就能夠花費大部分時間與那20%的客戶在一起。因此，銷售人員能夠掌握客戶需求的唯一方法就是有效的時間安排。
知識：
銷售人員的知識類型包括如下幾種：
產品知識 精明的銷售員並不力圖將產品強推給客戶，相反，銷售員是一個解決問題者。一旦確定了某一給定範圍內的客戶難題，銷售員就向客戶展示公司的產品如何幫助客戶解決這些問題。為此，銷售員必須完全熟悉公司產品的特點以及客戶會從使用產品中得到的益處。銷售人員還應對競爭性產品有著相當完備的了解，以便在必要時解釋自家產品的優點。
市場知識 銷售人員必須懂得市場，既要了解總體業務狀況，又要熟悉所涉及的具體行業狀況。他必須了解競爭、了解競爭政策、競爭力的優勢及劣勢。更重要的是，銷售人員必須了解客戶、了解客戶需要、客戶購買影響人，以及如何使用公司產品。
公司知識 因為銷售員經常在公眾場合出現，並在一定程度上代表公司形象，因此，公司生產什麼產品、公司的組織結構及工藝流程、公司代表什麼形象等知識對於銷售員來說也是比較重要的。銷售人員能否理解公司的立場以及立場如何演變，也很重要。

公司營銷係統薪酬管理製度內容簡介：
第一章：總則
第一條：為了有效調動營銷係統員工的工作積極性，促進公司營銷業績的不斷提升，特製定本製度。
第二條：考慮營銷體係的特殊性，營銷係統的薪酬體係有別於公司其他人員的薪酬體係，以增加對優秀營銷人員的吸引力。
第三條：營銷係統薪酬體係適用的員工對象包括：
1、 從事終端業務工作的推廣代表；
2、 管理終端業務工作的推廣專員；
3、 管理銷售渠道的銷售代表；
4、 管理銷售渠道的銷售主管；
5、 銷售分公司經理、銷售部經理；
6、 銷售總監助理；
7、 市場支持、銷售支持等人員。
第二章：推廣代表和推廣專員
第一條：推廣代表指在“協助經銷商銷售”營銷模式中，從事店鋪、超市等零售機構貨品管理和推廣的人員。
第二條：推廣專員指在“協助經銷商銷售”營銷模式中，管理推廣代表的員工。
第三條：推廣人員的基本工作內容為常規性的，通過程序化的方式進行管理，以減少這部分人的高流動性給組織帶來的危害。
第四條：推廣人員的薪酬結構：月薪（基本工資+績效工資） + 獎金 + 福利保險
第五條：基本工資為保障其基本的生活要求，按月支付。
1、推廣代表劃分為三級，根據考核確定和提升，基本工資標準為：
初級推廣代表： 元
中級推廣代表： 元
高級推廣代表： 元
2、推廣專員劃分為三級，根據考核確定和提升，基本工資標準為：
初級推廣專員： 元
中級推廣專員： 元
高級推廣專員： 元
第六條：考核工資主要根據考核結果按月支付，一般不超過本人月基本工資。具體考核內容包括：推廣活動開展、終端包裝陳列、POP布置、信息與報表、培訓與溝通、規章製度遵守等。考核成績低於60分者，停發考核工資。60分以上者，按相應百分比支付考核工資。
第七條：推廣人員的獎金采取半年支付的方式，根據曆次考核的情況確定：
1、 六次考核中累計三次或連續兩次月考核成績低於50分者，免獎金；
2、 六次考核累計分數在300~360分以內者，支付本人半個月的基本工資作為獎金；
3、 六次考核累計分數在361~420分以內者，支付本人一個月的基本工資作為獎金；
4、 六次考核累計分數在421~480分以內者，支付本人兩個月的基本工資作為獎金；
5、 六次考核累計分數在480以上者，支付本人三個月的基本工資作為獎金。

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