客戶拓展與活動管理培訓教材(PPT 73頁)

客戶拓展與活動管理
1.構建客戶拓展團隊
1.2銷售、推廣、行政全體參與，組建拓展團隊
1.5樹立標杆，形成競爭
1.6一天一會製度
1.7完善客戶拓展的後勤製度
2.營銷活動(客戶拓展)
2.1拓展客戶資源的渠道
主動拜訪，開拓渠道
通過渠道取得目標客戶資料
通過商家拓展客戶
利用媒體拓展資源
通過項目部開拓政府資源
通過銀行拓展客戶資源
2.2拓展活動的內容
打造係列活動的要素
D)主題演講類
2.3注意事項
拜訪前，收集社會資源、製定拜訪計劃
拓展區域采取先近後遠、先大後小的方式
主動輸出有意向合作線下活動的信息
建立客戶數據資源庫
小組討論題目
3.1客戶維護和挖掘活動的企業定義
3.2客戶維護及挖掘的形式
通過組織活動進行客戶維護和挖掘
根據活動內容進行分類組織
企信通平台利用
未來開發的增值服務
3.3注意事項
4相關流程及管理製度
4.1成本控製
4.2活動建議報審及招標流程
4.3活動報告及評估
4.4活動付款流程
非外聘類活動付款流
4.5注意事項
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