促銷策略與管理（人員銷售、廣告、促銷；公共宣傳）.doc18

促銷策略與管理
（人員銷售；廣告；促銷；公共宣傳）
促銷組合 (Promotion Mix)
(1) 人員銷售（Personal selling）
由銷售人員向一個或更多的潛在顧客作產品說明，以鼓勵其購買，促成交易。
? 銷售發表會
? 銷售員會議
? 電話銷售
(2) 廣告（Advertising）
由特定廠商以付費方式將他們的觀念，產品，服務，經由各種傳播媒介傳給社會大眾。
? 平麵廣告
? 廣播
? 產品外部包裝
? 產品內部附箋
? 郵寄信函
? 產品目錄
? 電影
? 家庭雜誌
? 小冊子
? 海報與傳單
? 布告牌
? 展示招牌
? 店頭廣告
? 企業商標，象征
? 電視
? 網頁

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