銷售團隊管理技能修煉課件(PPT 67頁)

單元一：銷售團隊管理循環
單元二：銷售團隊如何成功？
單元三：優秀團隊經理如何培訓？
單元四：優秀團隊經理如何督導？
單元五：優秀團隊經理如何激勵？
我們的挑戰
課程內容
單元一:銷售團隊管理循環
測測你的管理性格
團隊經理做什麼?
銷售管理循環 SALES MANAGEMENT CYCLE
銷售管理策劃模式 PLANNING CYCLE
METHODS 行動計劃
EVALUATION 階段評估
團隊經理每周經營績效評估表
銷售團隊成功三要素
您的銷售隊伍是否優質?
您是否一個優質的銷售管理者?
6個成功團隊經理的要素
您是否有一個健全的管理係統?
您的工作核心
生產力
工作表現模式
單元三：優秀經理如何培訓?
影響能力的關鍵行動
培訓係統之尋找培訓需要
怎樣尋找培訓需求
培訓的內容
企業管理學習的特征
簡易課程設計
如何培訓____PESOS
教學四步曲
單元四:優秀經理如何督導?
客戶經理的三大穴道
工作表現不理想的原因
工作表現管理的關鍵
客戶經理的日常活動
工作表現監督及評估方法
量度工具
數量化的監督
沒有人喜歡被約束,除非
每周工作表現檢討及計劃會議
客戶經理要堅持最基本的活動量
MEA工作表現改進方程式
輔導的有效麵談步驟
單元五:優秀經理如何激勵?
馬斯洛的需求層次論
你對成果的預期效價評估
期望理論的啟示
銷售人員決定性成功因素
決定性成功因素與成功幅度
人的行為產生源泉
如何讓屬下願意竭盡所能?
四大實際操作技能
四大操作技能的實際運用
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