新利体育取现 管理哲學教材(PPT 119頁)

第二章 新利体育取现 管理哲學
對新利体育取现 的最大誤解
下棋找高手：
需求調研：
新利体育取现 方案：
價格：
渠道：
促銷：
二、西方企業營銷管理哲學的演變
分析方式
1、生產觀念（1875－1920）
資料：德州儀器公司的生產觀念
1）生產觀念的假定（1）
1 ）生產觀念的假定（2）
1 ）生產觀念的假定（3）
2 ）出發點
3 ）經營思想
4 ）關注要點
5 ）實現途徑
6 ）銷售手段
資料：福特的經營理念
7 ）追求目標
8 ）局限性（1）
8 ）局限性（2）
8 ）局限性（3）
9）適應場合（1）
9）適應場合（2）
9）適應場合（3）
2、產品觀念（1920－1940）
資料：追求完美的勞斯萊斯
1）產品觀念的假定（1）
1）產品觀念的假定（2）
1）產品觀念的假定（3）
2）出發點
3）經營思想
4）關注要點
5）實現途徑
6）銷售手段
7、追求目標
8）局限性（1）
8）局限性（2）
8）局限性（3）
9）適應場合
抱住過時的產品不放
3、推銷觀念（1930－1950）
資料：雪佛萊和奧茲莫比爾的買一送一
1）推銷觀念的假定（1）
1）推銷觀念的假定（2）
7）追求目標
信奉：產品——廣告——效益
今是你要也得要，不要也得要
評獎滿天飛
不擇手段
吹牛不打草稿
高額回扣
4、營銷觀念（1960－1990）
資料：比恩公司的顧客滿意
1）營銷觀念的假定（1）
1）營銷觀念的假定（2）
資料：消費者的聲音
1）營銷觀念的假定（3）
資料：誰在推動市場
6）手段
資料：寶潔公司的營銷
推銷觀念和營銷觀念的關係
推銷觀念
營銷觀念
推銷與營銷
資料：豐田企業的經營哲學
對資源的浪費
環境汙染
5、社會營銷觀念（1980－現在）
資料:羅迪克美容院的業務
1）社會營銷的假定（1）
1）社會營銷的假定（2）
2）出 發 點
資料：“環境經營”決定企業的競爭力
討論題
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