銷售區域管理培訓教材(PPT 31頁)

第一節 銷售區域的設計
第二節 銷售區域的開發
第三節 銷售時間管理
第四節 銷售費用管理
第2章
主要內容
第一節 銷售區域管理
銷售人員的時間管理
4D 原則
尋求平衡
規劃拜訪路線
確定拜訪頻率
三、銷售費用控製
（1）、銷售人員自己支付費用
（2）、無限額支付費用
（3）、限額支付費用
４、無限額支付和限額支付相結合
總 結
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