企業銷售培訓課件(PPT 31頁)

了解顧客需求
1、為什麼要了解顧客的需求？
故事分享：
老太太買李子的故事
老太太買李子—小販一
第一個小販：
老太太買李子—小販二
第二個小販：
老太太買李子—小販三
第三個小販：
顧客需求層次
顧客需求解決方案
結合顧客需求使用FABE法則來介紹產品

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