銷售培訓課件(PPT 46頁)

我認為自己銷售得怎麼樣
我每天是如何鍛煉自己的技巧的?
我會花多少時間去學習新的銷售技巧?
我每天會使用多少新的技巧?
對於成功我有多大的渴望和投入?
銷售培訓
請回答以下幾個問題
成功銷售的規則（一）
成功銷售的規則（二）
成功銷售的規則（三）
成功銷售的規則（四）
成功銷售的規則（五）
成功銷售的規則（六）
成功銷售的公式
銷售人員為何會失敗
測試題（一）
測試題（續）
得分情況
一些銷售人員失敗的原因
如何改變態度和如何鍛煉自己
如何改變態度和如何鍛煉自己（續）
測試
測試（續）
答案
你是否給自己帶上精神枷鎖
讓你集中重點的、保持熱情和動力的七件事
顧客需要什麼樣的對待
顧客需要什麼樣的對待（續）
熱鍵
交朋友
你的難忘指數
陌生拜訪要求
電話陌生拜訪的原則
怎麼說話
陌生拜訪的遊戲規則
銷售忌語
應避免的思維方式
銷售經理要經得起拒絕
真正的拒絕
關鍵是能不能找到拒絕的原因
為何會出現拒絕
如果你這樣做肯定會被拒絕
克服拒絕的首要原則
當顧客說：讓我考慮一下時
參考做法
顧客說“我考慮一下”的一半意思是什麼
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