會議營銷員工培訓課件(PPT 94頁)

賺錢的終極秘訣
成功的七字箴言
會議營銷
會議行銷的關鍵
會前階段
會前階段宣導
會前的組織
如何邀約
約訪的重要性
成功邀約來自於好的名單
誰是你的客戶？
一、收集客戶名單
（二）優質名單特點
（三）名單來源
2、第二類：
3、第三類：
邀約的心態
給對方一個一定要來的理由
約訪的方法
電話約訪前的準備
工作準備與自我準備
約 訪的五大注意事項
電話約訪的步驟
舉例（1）
舉例（2）
電話邀約中的異議處理
你怎麼會知道我的手機號碼？
考慮一下
不需要
太忙了
電話約訪要領
話術準備
電話邀約約話術設計：
電話邀約話術：
1-2第二次電話：
1-2-1轉接老校長：
B、情況
1-2-2無法轉接校長（如外出、開會等）：
D、研討會當天上午7點左右電話：
電 話 中
傳真件
電話行銷的時間管理：
訓練電話聆聽的十個要點
溝通黃金問句
會議主持
會 中
中場溝通
3、溝通。
會後會成交
（二）必須的準備：
確定上課
研討會成交腳本
業務員的配合
成交收單
（二）專業的形象
會後有追蹤
跟單（電話）
轉介紹
（二）要求客戶當場轉介紹
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