銷售人員的招聘與培訓教材(PPT 75頁)

熟練掌握銷售人員的招聘。
熟練掌握銷售人員的甄選。
熟練掌握銷售人員的培訓。
一、招聘的途徑
二、網絡招聘
三、利用報紙進行招聘
四、招聘工作要點
學習目標
第1節 銷售人員的招聘
一、人才招聘的基本形式
綜合上述：人才招聘的基本形式
二、優缺點分析
對於內外部招聘的一點看法
招聘方式的選擇：
網絡招聘
利用報紙進行招聘
課堂討論
第2節　銷售人員的甄選
一、甄選的程序
二、測試方法
如何設計筆試問卷
（二）麵試
4.麵試的方法步驟
反應能力的問題
學習能力的問題
行業常識（如藥業）
對社會宏觀環境關注程度的問題
求職意向問題
經典的可口可樂招聘題
考查的能力：
參考答案
8.麵試中易發生的錯誤
(三）心理測試
招聘提問通用題庫
填申請表
測驗
四、麵試
麵試的類別
麵試的階段
麵試發問的技巧
麵試的評估
五、資格審查
第3節 銷售人員的培訓
一、分析培訓需求
二、培訓計劃的製定
三、培訓計劃的實施
四、培訓效果的評估
思考題
案例討論
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