大客戶銷售培訓教材(PPT 57頁)

曾授課主題與谘詢項目：
授權課程為：《SPINSELLINGSIKLL》《銷售管理的7個秘訣》
專業課程為：《卓越銷售的7個習慣》《大額產品銷售培訓係列課程》
出版書籍為：《SPIN—顧問式銷售技巧》
授課企業:
IT通信：
微軟（中國）、中國移動、上海電信、中國網通、朗訊科技、東方通信
浙大網絡、八方電信、五礦金網、信雅達、雄震集團3721青島雷迅
佳傑科技IBMEPSON、鴻海精密、北電網絡、日月欣、中陵電子
房產：
某某房產、金地地產、康橋地產、瑞虹房產、公眾房網長春新源房產
大連某某驕陽房產太平洋房產明明房產恒達房產陸家嘴房產黃浦物業
新黃浦集團上海城開康橋正陽東方海外
汽車製造：
上汽集團、裕隆汽車、汽車廣告、達亞汽車、大眾汽車瑞風汽車聲佳電器
延鋒飾件SKF振華軸承人本集團錢江摩托本洲摩托和平汽車東昌汽車
紡織服裝：
江蘇景盟針織、華上服飾、博士娃、麗嬰房、浙江平湖、石獅市服裝行業協會
上海培蒙、上海逸嘉、夏蒙公司、諸城帥領服飾廣州卡特蒙拉服飾、
寧波羅蒙服飾集團公司
其他企業：華誼集團凱菱實業友邦保險白貓集團上海煙草
紫江集團沈氏印刷環球資源三九集團威昂電器昂立集團
平安保險中關村股份新科電子國泰君安浦發銀行
1.在一次銷售活動中解決
2．成交貨幣值較少
3．重貨不重人
產品見證:一本書.一支筆.可樂
購買的重要性與緊迫程度購買金額
產品的技術含量客戶組織中的人際關係
組織中的利益糾紛客戶購買決策的程序
個人利益與組織利益的協調各參與者的權力與影響力
銷售員的推動力度
展會技術交流/彙報
登門拜訪測試和樣品
增品商務活動參觀考察
培訓學習客戶聯誼會
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