促銷戰術選擇.ppt36

促銷型態分為三種：
一、通路促銷：
一般而言，行銷傳播費用約有一半是花在通路
促銷上。
1、型態：通路促銷是屬於折扣計畫的型態。
2、目的：擴大配銷，或是增加在零售上的
銷售行為。做法除價格折扣外，可
能還包括提供銷售獎金；以獎勵達
到特定銷售目標的個別零售業務。

二、零售促銷：
1、對消費者而言，離受促銷與消費者促銷是大
同小異的，因為消費者看到的，都是價格上
的誘因，或是特殊的店麵佈置，而且不論零
售促銷或是消費者促銷，目的都是促使消費
者加速作出購買決策。
2、由企劃觀點來看兩者卻有著極大的不同。零售
促銷是由配銷商或零售商所發起，由別於製造
商所進行的活動，因此零售促銷往往會排除於
整合傳播行銷計畫之外，但是為了將零售促銷
納入製造商的控製範圍，許多公司推出戰略行
銷。
戰略行銷：是一種預先的做法，當考慮戰略行
銷時經銷商會希望特定零售商提供較多較有效
的支援，為了回饋這哥支援，製造商也會擬定
一些特定的計畫以符合零售商的需求，同時也
會對此計畫提供資金、並實際執行該計畫，在
戰略行銷中自始至終完全控製整個流程。例如
單一通路的促銷活動。
三、消費者促銷：

1、由製造商或其相關廠商，直接對傳播對象
所推出的活動，以期加速傳播對象的購買
決策。

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