客戶開拓模式五步采金法(PPT 45頁)

520的含義
520-“我愛你”（感動服務+專業服務——服務是保障線）
5-五步采金法（循序漸進+循環體係——活動是基礎線）
20-每月獲取20個準客戶（形成習慣+追控有力——客戶是生命線）
五步采金法
傳統客戶分類標準：
客戶類型分析-三級八檔
客戶類型分析步驟
獲取客戶信息
客戶細分
補充客戶100表
關鍵詞——“分類”與“經營”
針對性滿足客戶需求
以結果為導向關注過程管理
設計原則
引入全預算來經營客戶
——“鐵公雞”
不斷創新經營模式
——“一招鮮吃遍天”
持之以恒、堅持不懈
——“三天打魚兩天曬網”
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