營銷謀略培訓教材(PPT 65頁)

通過關係行為拉近好感，通過顧問行為贏得認可，
我們在活動現場跟進以及活動後的客戶跟進中，
需要盡快趁熱打鐵進入到銷售行為。銷售行為需要了做到四個快：
（1）快速激發需求—即讓客戶認同購買我們防癌險有價值有必要。
（2）快速消除顧慮—即客戶心中的疑慮和猶豫被掃除。
（3）快速競品對比—即讓客戶迅速放棄競爭產品或替代產品
（4）快速攻心成交---即讓客戶現場產生購買欲望和衝動，實現成交
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