四診銷售培訓教材(PPT 54頁)
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- 營銷知識
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- 銷售培訓教材
四診銷售培訓教材(PPT 54頁)內容簡介
銷售中的關鍵問題
顧客的需求有幾種？
明確需求 VS 潛在需求
發掘潛在需求的經典案例
總結—— 成功銷售的六步驟：
四診銷售法
醫生看病的方式：
望聞問切——醫生的銷售秘訣
四診銷售的經典案例：
了解顧客潛在需求——望
考考你——望、斷：成交信號
望——後判斷：成交信號
了解顧客潛在需求——聞
你會聽“話”嗎？——錯位的聽與答
傾聽的技巧
了解顧客潛在需求——問
為什麼要發問？
問的方式方法
問與引導——時時刻刻的
了解顧客潛在需求——切
成交三原則：主動+自信+堅持
..............................
顧客的需求有幾種？
明確需求 VS 潛在需求
發掘潛在需求的經典案例
總結—— 成功銷售的六步驟：
四診銷售法
醫生看病的方式：
望聞問切——醫生的銷售秘訣
四診銷售的經典案例：
了解顧客潛在需求——望
考考你——望、斷：成交信號
望——後判斷：成交信號
了解顧客潛在需求——聞
你會聽“話”嗎？——錯位的聽與答
傾聽的技巧
了解顧客潛在需求——問
為什麼要發問？
問的方式方法
問與引導——時時刻刻的
了解顧客潛在需求——切
成交三原則：主動+自信+堅持
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