價格策略培訓課件(PPT 67頁)

第一節 定價目標
第二節 定價方法
第三節 定價策略
第八章 價格策略
開篇案例1：沃爾瑪的奇跡
開篇案例2：麥當勞與肯德基的價格戰
麥當勞與肯德基的價格戰
第一節：企業定價目標
一般企業定價目標概述
美國十五家大公司的定價目標概述（1）
美國十五家大公司的定價目標概述（2）
第二節 定價方法
企業定價的基本程序
案例欣賞：塘裏無魚蝦子貴
一、成本導向定價法
A.單位產品成本定價法
B.單位產品成本加投資報酬定價法
C.單位產品變動成本加邊際貢獻定價法
二、需求導向定價法
三、競爭導向定價法
第三節 定價策略
一、新產品定價策略
舉例（１）、撇脂定價
舉例（２）、滲透定價
二、產品組合定價策略
三、地區定價策略
“統一零售價”不統一 欺詐還是讓利？
記者走訪：
消費者：
律師觀點：
三、心理定價策略
消費者對價格差異的感受
例：奇數價格尾數對人造黃油銷售量的影響
定價策略決定利潤多少
四、折扣定價策略
六、差別定價策略
（２）、差別定價的適用條件
差別定價策略的運用形式：
美國西北航空公司
泛美航空公司
七、產品生命周期定價策略（自學）
第四節 價格變動與企業對策
一、企業降價與提價策略（１）、企業降價
一、企業降價與提價策略（２）、企業提價
三、競爭者對價格調整的反應
四、企業對競爭者調價的反應
價格變動的對策
案例分析
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