加油站銷售能力前期論證方法(PPT 32頁)

參數種類—地理位置
參數種類—進出口
參數種類—加油機設置
參數種類—罩棚
參數種類—車流量
分析參數—站間距
分析參數—周邊環境
分析參數—開發區站
實例測算分析：過境道路
銷量預測是加油站調研的最重要目的，是可研編製的核心內容
銷量預測是所有開發人員必備的基本功
開發人員需要具備現場調研、車流統計、銷量測算、
方案比選、基建知識、經濟測算等綜合業務能力
客觀對待己方站和對手站的實力對比是測算能否準確的關鍵
加油站銷量=過路車銷量+周邊車銷量
過路車銷量=∑過路車有效車流量×進站率×單車加油量
=大車車流量×大車進站率×單車加油量+中車車流量×中車進站率
×單車加油量+小車車流量×小車進站率×單車加油量
周邊車銷量=∑周邊車保有量×年消費量×本站加油比例
=私家小車×年消費量×本站加油比例+出租車×年消費量×本站加
油比例+運輸車×年消費量×本站加油比例
進站率=與鄰站比較係數×市場獨占係數×車輛加油係數
比較係數=位置比較+設施比較+品牌比較+服務比較+科技含量比較
1、環境參數
地理位置
車流量
能見性
車道數
隔離帶
車型
站間距及周邊站經營情況
周邊環境
加油站與路口關係、紅綠燈設置
道路等級
交通管製
2、站內參數
進出口寬度及接入方式
加油區麵積和加油機設置
罩棚規模
營業室設置
停車區設置
服務設施：便利店（獨立）、
洗車房、衛生間、餐廳、住宿、汽配、生活設施
其他參數：臨街長度、規劃紅線，
設施成新度及科技水平等
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