工業品營銷培訓教材(PPT 37頁)

工業品營銷的五大特征
“關係營銷”新模式--信任營銷
SWOT的內容
怎樣運用SWOT分析？
產品驅動 ----品牌驅動
品牌是靈魂
第一種元素：品牌定位（SWOT分析）
第二種元素：品牌基因（DNA）
第三種元素：品牌要素
第四種元素：品牌價值
第五種元素：品牌溝通與傳播
渠道選擇--Place我們的渠道如何選擇？
我們選擇加盟連鎖嗎？什麼時間開始實施？
如何實施加盟連鎖的有效管理？
我們選擇現有流通渠道還是創新？如何實施？
如何培育與控製渠道商高效推介我們的產品？
Product--產業市場的產品策略
一．展會是公司形象的體現
二．技術交流是洗腦最好的方式
三．電話是篩選目標客戶最好的手段
四．登門拜訪是最有價值的方法
五．測試和提供樣品
六．贈品是客戶關係最好的潤滑劑
七．參觀考察
八．客戶俱樂部是客戶關係推薦的助力器（CRM管理）
大客戶關係發展的五個階段
..............................