出奇智勝的實戰贏銷寶典(PPT 50頁)
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出奇智勝的實戰贏銷寶典(PPT 50頁)內容簡介
知道為什麼幹往往比知道怎麼幹更重要。
（動機決定結果）
慢慢來
急不來
知識、智慧
向別人學習的叫知識；
向自己學習的叫智慧。
能力、價值
此身未有進取骨，縱遇明師也枉然。
凡事沒有對錯，隻有角度的不同。
（在遊戲規則麵前就會有對錯了）
道、科學
打造企業營銷競爭力的構成：
一、老板贏銷力
（頭）（道）（創新銷售模式）
二、團隊贏銷力
（腰）（法）（改善流程管理）
打造銷售團隊的四個係統：
（一）建設係統（找對人）
（二）經營係統（文 化）
（三）管理係統（工 具）
（四）訓練係統（保 障）
企業的信心來自於改變員工和改造員工的能力。
學習力不是競爭力，轉化力才是競爭力。
左右腦思考結構
反應速度、聯想距離
產、銷、人、發、財
管理的科學性在於，讓有才華的人沒有犯錯誤的機會。
管理理念：
最笨的管理者就是跟員工比才華。
責任轉嫁
管理方法：
管理者麵對下屬，不要直接告訴他做事的方法，
而是要多講做事的原則和標準。（決定力）
三、個人贏銷力（腳）（術）（修煉溝通技術）
問、聽、答、轉
銷售溝通能力的四項構成：
（一）溝通狀態（銷售心理）（瘋狂式銷售）
中國式思維
自知之明：我擁有的就是最好的。
潛台詞
（二）溝通方法（銷售氛圍）（幽默式銷售）客戶的四大心理：
1.希望擁有消費主動權；
2.專家心態濃厚，不願意被改變；
3.期盼銷售人員能夠為他創造超越產品的額外價值（小恩小惠）
4.客戶被服務的欲望是無止境的。
滿意度
期望值
承諾
無奸不商（無尖不商）
價值觀
銷售談判的秘訣：條件換條件（幽默處理）
銷售人員永遠是一招半式打天下。
所有的技巧在真誠和坦白麵前都會黯然失色。
兩大絕招：
1.少說話，同時要對客戶說的話做出評價；
2.說一些客戶根本就聽不懂的話。（5%）
消費商
溝通專業（銷售權威）（專家式銷售）
產品專業化
銷售專業化
(四)溝通氣度（銷售平等）（老板式銷售）
銷售溝通氣度的兩種表現：
1.幹什麼不像什麼
2.站沒站相、坐沒坐相
任何人的成就都是從去除依賴之心開始的。
心理承受能力
普通人都是活在別人的眼睛裏；
高手都是活在自己的眼睛裏。
企業的產品類型：
一、交易型產品
二、解決方案型產品
企業的客戶類型：
一、個人客戶
二、組織客戶
企業的銷售類型
..............................
（動機決定結果）
慢慢來
急不來
知識、智慧
向別人學習的叫知識；
向自己學習的叫智慧。
能力、價值
此身未有進取骨，縱遇明師也枉然。
凡事沒有對錯，隻有角度的不同。
（在遊戲規則麵前就會有對錯了）
道、科學
打造企業營銷競爭力的構成：
一、老板贏銷力
（頭）（道）（創新銷售模式）
二、團隊贏銷力
（腰）（法）（改善流程管理）
打造銷售團隊的四個係統：
（一）建設係統（找對人）
（二）經營係統（文 化）
（三）管理係統（工 具）
（四）訓練係統（保 障）
企業的信心來自於改變員工和改造員工的能力。
學習力不是競爭力，轉化力才是競爭力。
左右腦思考結構
反應速度、聯想距離
產、銷、人、發、財
管理的科學性在於，讓有才華的人沒有犯錯誤的機會。
管理理念：
最笨的管理者就是跟員工比才華。
責任轉嫁
管理方法：
管理者麵對下屬，不要直接告訴他做事的方法，
而是要多講做事的原則和標準。（決定力）
三、個人贏銷力（腳）（術）（修煉溝通技術）
問、聽、答、轉
銷售溝通能力的四項構成：
（一）溝通狀態（銷售心理）（瘋狂式銷售）
中國式思維
自知之明：我擁有的就是最好的。
潛台詞
（二）溝通方法（銷售氛圍）（幽默式銷售）客戶的四大心理：
1.希望擁有消費主動權；
2.專家心態濃厚，不願意被改變；
3.期盼銷售人員能夠為他創造超越產品的額外價值（小恩小惠）
4.客戶被服務的欲望是無止境的。
滿意度
期望值
承諾
無奸不商（無尖不商）
價值觀
銷售談判的秘訣：條件換條件（幽默處理）
銷售人員永遠是一招半式打天下。
所有的技巧在真誠和坦白麵前都會黯然失色。
兩大絕招：
1.少說話，同時要對客戶說的話做出評價；
2.說一些客戶根本就聽不懂的話。（5%）
消費商
溝通專業（銷售權威）（專家式銷售）
產品專業化
銷售專業化
(四)溝通氣度（銷售平等）（老板式銷售）
銷售溝通氣度的兩種表現：
1.幹什麼不像什麼
2.站沒站相、坐沒坐相
任何人的成就都是從去除依賴之心開始的。
心理承受能力
普通人都是活在別人的眼睛裏；
高手都是活在自己的眼睛裏。
企業的產品類型：
一、交易型產品
二、解決方案型產品
企業的客戶類型：
一、個人客戶
二、組織客戶
企業的銷售類型
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