刀鋒營銷的啟示(doc 10頁)

刀鋒營銷的啟示

一、以持續大量的宣傳單和訓練有素的戶外業務員及新穎的活動銷售方式形成全方位的信心轟炸
二、增強客戶關係管理的重要方式是通過中介交換
三、根據不同客戶群體製作不同的單張，在不同的地點派發
四、銷售人員鐵定至少三次以上的感情投資式回訪
五、無形價值越多由客戶決定的價值認可就越多
六、以銷售終端為邏輯起點
七、營銷策劃是一種主動創造經濟效益、社會效益的行為方法

這種中介交換不僅僅是和中介公司的一種交換，當然利用中介公司未嚐不是一件好事，更重要的是和目標客戶群體群聚的單位或者區域進行交換。比如，銀行的VIP客戶等資源，都是賣房子需要交換的；或者主動參與（如冠名）活動，也是一種交換行為，這些雖然都是平常我們會做的，但是現在的杭州市場，特別是開發商，還沒有真正重視。

..............................