旅遊產品營銷方案策劃書範本（DOC 7頁）

內容摘要
旅遊產品營銷方案策劃書格式2
旅遊產品營銷策劃書力求簡練、易讀、易懂，不要使用許多代名詞。旅遊產品營銷策劃的決策者和執行者不在意是誰的觀念、誰的建議，他們需要的是事實。廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個簡短的摘要。在每一部分中要說明所使用資料的來源，使計劃書增加可信度。一般說來，廣告策劃書不要超過二萬字。如果篇幅過長，可將圖表及有關說明材料用附錄的辦法解決。 在撰寫過程中，視具體情況，有時也將媒體策劃、廣告預算、總結報告等部分專門列出，形成相對獨立的文案。一份比較完整較的營銷策劃書一般包括以下三大部分：一是產品的市場狀況分析，二是營銷策劃正文內容。三是對方案可行性與操作性的效果預測。
（一）旅遊產品營銷方案市場狀況分析
（1）旅遊產品當前的市場規模。
（2）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。
（3）競爭品牌市場占有率的比較分析。
（4）旅遊產品消費者群體的年齡、性別、職業、學曆、收入、家庭結構之市場目標分析。
（5）競爭品牌產品優缺點的比較分析。
（6）競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。
（7）旅遊產品競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。
（8）競爭品牌促銷活動的比較分析。
（9）競爭品牌公關活動的比較分析。
（10）旅遊產品競爭品牌訂價策略的比較分析。
（11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。
（12）公司近年產品的財務損益分析。
（13）公司旅遊產品的優劣與競爭品牌之間的優劣對比分析。
（二）旅遊產品營銷方案策劃書正文
一般的旅遊產品營銷方案策劃書正文由七大項構成，簡單扼要說明如下。
（1）公司旅遊產品投入市場的政策
策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下麵的細節；
1、確定旅遊產品目標市場與產品定位。
2、銷售旅遊產品目標是擴大市場占有率還是追求利潤。
3、製定旅遊產品價格政策。
4、確定旅遊產品銷售方式。
5、旅遊產品廣告表現與廣告預算。
6、旅遊產品促銷活動的重點與原則。
7、旅遊產品公關活動的重點與原則。
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