某飲料公司營銷推廣策劃方案培訓資料（DOC 6頁）

內容摘要
一. 市場狀況和機會分析:
調查顯示,2002年—2003年，果汁飲料的增長速度超出瓶裝水和碳酸飲料的增長，不僅銷售收入呈兩位數增長，行業利潤更是翻倍增長在整個軟飲料行業中，果汁飲料所占份額已經達到10％，同比增長達到45％。在果汁飲料市場，各品牌爭奇鬥豔,統一鮮橙多繼續宣稱“多喝多漂亮”，突出健康時尚概念；康師傅“每日C”大打明星牌；農夫山泉“農夫果園”訴求“三種水果混合，喝前搖一搖”的混合果汁路線；全球飲料行業霸主可口可樂在稱雄碳酸飲料市場的同時也瞄準了潛力巨大的果汁飲料市場，酷兒的成功更加堅定了其大舉進攻果汁飲料的決心。
可口可樂在2002年推出酷兒果汁飲料，取得巨大成功，銷量扶搖直上，把許多果汁品牌甩到身後，至今是市場占有率第二，但也是在這裏止住了腳步，未能進一步發展。盡管可口可樂很重視酷兒，並花了許多精力來推廣，但仍然未能撼動統一鮮橙多老大的位子，並且與統一鮮橙多市場占有率有較大的差距，果汁飲料是個前景看好的主流飲料,並且高速成長，可口可樂不甘心把最大的市場份額讓給統一。於是，果粒橙就應運而生。果粒橙的推出，是其欲占領果汁市場更多份額的一次努力，顯示了其欲攜兩個品牌以達到果汁市場占有率第一的目的。這也是可口可樂在每個品類至少有兩個品牌戰略在果汁行業的實施。

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