中小保健品企業的二十三條營銷軍規(doc 19頁)

第一條：一個概念比一個產品好
第二條：有別而無需更好
第三條：巧命名，搭乘順風車
第四條：避免貨色擴張陷阱
第五條：嫁接理論，出其製勝
第六條：洋為中用 古為今用
第七條：夾著尾巴做人
第八條：做小池塘裏的大魚
第九條 ：借力使力，站在巨人肩上
第十條：杜絕大企業病
第十一條：不迷信經驗，不要把曾經成功的團隊或個人當作寶
第十二條： 蒙古大法雖日漸勢微，但區域市場襲用之,效果仍不錯.
第十三條：準確定位、合理進入細分市場
第十四條：與其冒險捍衛過去，不如冒險開拓未來
第十五條：拒絕賒銷
第十六條：慎用價格戰
第十七條：遵循二八原則，堅持全麵性與重點性相結合，作好終端工作
第十八條：樣板市場不可少
第十九條：不迷戀促銷，謹防促銷依賴症
第二十條：爭占禮品市場
第二十一條：提早進、提前退——借我一雙慧眼
第二十二條：劍走偏鋒 救得了一時 活不了一世
第二十三條：一夜暴富隻是天邊偶現的彩虹，保健品企業死去的遠比活著的多。

中小型企業如何界定標準頗多，本文將年銷售額3000萬元以下的企業界定為中小企業。它們具有以下四個突出特點：
1、 組織結構簡單
企業主為最高指揮官統率全軍。
企業內部分工不細，一人多崗。
2、市場範圍有限
區域性有限
專業性有限
產品有限
3、戰略不規範，缺乏長遠規劃
4、研發能力弱，資金短缺

第一條：一個概念比一個產品好

營銷專家沃爾特.理斯頓曾說過，在整個美國，概念或觀念是一種新的貨幣。保健品界，一直有產品是形，概念是神的說法。形神必須兼備，缺一不可，否則，無神之形，僵而垂死，無形之神，空虛渺……

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