醫藥保健品的知識營銷(doc 5頁)

知識營銷是醫藥保健品營銷的新手段，它是針對目標顧客的需求以及潛在的需求，主動提供醫藥保健品的知識，在知識的傳播中達成與消費者之間的互動，從而讓消費者了解醫藥保健品的功能以及適應的症狀。知識營銷是對消費者的教育，是對品牌積極的宣傳和傳播。在國外，知識營銷是眾多醫藥保健品新品牌、新產品推廣的主要方式。
　　今年減肥藥市場的佼佼者賽尼可就是運用知識營銷打開中國市場的。2000年，上海羅氏賽尼可提出“全國第一減肥品牌”的口號，但他的營銷卻著眼於長遠，以推廣醫學知識和提供專業科學谘詢的形式出現，其銷售終端定在醫院。早在羅氏在進入中國之前，就遍邀國外學者來中國召開學術會議，召開學術交流會或經驗交流會，使中國的醫生、醫院認識賽尼可，接受賽尼可；接著他們又利用第一批醫生，對中國的2400多家零售藥店店員進行減肥知識培訓。在賽尼可進入中國時，一大批精通賽尼可的醫師、藥劑師已經……
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