保健品營銷操作實務(doc 73頁)

一、 保健品營銷員拜訪八步管理
二、 保健品的終端促銷管理
三、 保健品市場督察與促銷管理
四、 如何策劃健康品聯誼中心
五、 保健品集團營銷管理
六、 保健品的九大督察要領
七、 保健品，搶占終端製高點
八、 健康品電視專題片製作技巧
九、 醫藥保健品A級網絡營銷模式
十、 保健品營銷員操作實務
十一、 醫藥保健品的終端理貨管理

一、保健品營銷員拜訪八步管理
保健品與食品一樣，營銷員拜訪客戶流程基本相似，筆者根據多年的理論實踐經驗，將其歸納總結為八步管理。八步分別為準備、與客戶打招呼、察看店情、店內商品陳列、草擬訂單、銷售陳述、拜訪後自我檢討與文書處理工作。本文將針對八步管理，進行逐次講述。
第一步：準備工作
１.月計劃：月計劃／22天
與主管訂立當月的銷售計劃和目標（硬指標和軟指標），按周／天分解銷售人員的當月銷售目標，安排工作的先後順序。
２.周計劃：每周計劃５天
a在上個星期五，下班前２小時，將下周的拜訪計劃、路線、順序及預計的銷售目標，呈給主管以備工作監督
b回顧業績板內容
c檢討個人業績進度
d認明目標客戶
３.日計劃：每天計劃８小時
a回顧業績板內容
b檢討個人業績進度
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