C牌葡萄酒小區域市場操作記實(doc 10頁)

一、S公司的市場推廣
二、S公司的終端掌控
三、S公司的通路控製

近年來，隨著葡萄酒文化的普及和消費者對健康的關注，以及周邊大中型城市的酒水消費文化帶動下，葡萄酒在小城市逐漸興起，但小城市市場的葡萄酒營銷由於市場和消費者情況的不同，簡單套用大城市的運作思路，往往不盡如人意。就小區域市場的葡萄酒操作思路問題，本文歸納總結某知名品牌（簡稱C）在一縣級城市的成功運作，希望對廣大經銷商以啟示。
　　在J縣（下轄11個鄉鎮，總人口38萬，城鎮人口為15萬；人均月收入1000元左右），消費者對C品牌形成高忠誠度，凡點紅酒必為C品牌；並且C品牌紅酒已經形成習慣性消費，雖然7月是紅酒消費淡季，但其銷量並未下降，某酒樓（僅有60餘個餐台）的月銷量仍在200餘標箱（指1*12的包裝）。在餐飲終端消費的酒水品種……

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