廣告業務洽談培訓資料(doc 38頁)

內容摘要
第一章 廣告業務經營
一、廣告業務活動的一般流程
1、收集廣告主信息（網絡、會議、黃頁、新聞報道、個人推薦）
2、聯係廣告主（電話預約廣告主或者代表人，周一上午、周五下午，
中午、晚上一般不預約）
3、與廣告主接洽（準備要充分：廣告主背景資料、見麵台詞、名片）
4、簽定合作協議（格式化合同、條款式合同，負責人簽字、蓋章，
簽字筆、計算器等）
5、收預付款（30℅左右，一周內）
6、廣告市場調查報告（針對性、效益性）
7、廣告策劃方案（要有備選方案，比稿）
8、廣告主審查（負責人簽字、蓋章）
9、廣告素材收集（文字、圖片、音像等）
10、廣告設計（要有備選方案）
11、廣告主審查（負責人簽字、蓋章）
12、廣告媒介選擇、談判（注意係統性、效益性）
13、廣告費催收（廣告尾款）
14、廣告發布（及時通知廣告主並留檔）
15、跟蹤反饋廣告效果（提供報告）
16、廣告主關係維護（長期）
附錄1:廣東省廣告有限公司業務運作係統
一、說明及製定提案戰略
1.接受客戶說明
2.人員的組成和內部說明
3.提案戰略
二、背景研究
1.宏觀環境調查
2.市場情況分析
3.商品分析
三、品牌使用態度、意識分析
四、策劃階段
1.問題和市場機會的確定
2.課題的確認
3.解決課題的方向
4.基本戰略的具體化
5.戰術研究
6.戰略整合
7.戰術的具體化
附錄2：組織廣告業務的細節

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