佳通輪胎內銷部-營銷管理谘詢項目建議書(ppt 74頁)

目錄

項目背景概述(續）
佳通麵臨以下複雜情況：
汽車產業是國家重點扶持的高速發展產業，作為汽車附屬產業棗輪胎產業具有廣闊的發展前景！
由於行業競爭越來越激烈，輪胎企業獲利能力在下降
產能不斷的提高，市場競爭手段單一，使行業總庫存量在逐漸提高
1、市場競爭策略簡單化，致使銷售管理成本上升
2、各廠商提高了對產品和企業的宣傳力度
3、以降價的方式來獲取市場份額
4、受原材料和汽車工業的兩頭價格擠壓
5、市場與消費者趨於成熟化，消費觀念趨於理性化

WTO，國內輪胎產業更是麵臨“ 四大衝擊”
未來幾年，國內輪胎產業將麵臨重新整合的格局，經過整合後的輪胎產業將是以技術、管理、服務及產能規模四大優勢而引領整個行業的發展，從而使60％以上的市場將由掌握以上四大優勢的輪胎巨頭所控製。
佳通如果能夠掃清或部分掃清目前麵臨的“五大發展障礙”，就等於獲得了競爭優勢
項目目標:項目組希望通過此次對內銷部全麵的谘詢工作，有效地解決佳通目前的複雜症狀，並建立科學的運營管理係統。
為達到上述目的，我們將在營銷和流程兩方麵進行工作。項目運作采取訪談、研討會、小組討論、培訓等多種形式。項目組的書麵成果將包括以下內容

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