中小白酒企業超越大企業的八項修煉(doc 5頁)

1：細分市場、區隔品牌
2：單品突破、多品跟進
3：圈定區域、精耕細作
4：集中優勢、快速出擊
5：借客運做、共進雙贏
6：事件營銷、製造熱點
7：強化管理 提高執行
8：納賢育才 建設團隊

我們在為企業作谘詢時發現一些企業在進行新利体育取现 ，存在嚴重跟從心理，別的品牌怎麼做，就跟著學，比著模仿，學的技術和模仿技術實在高超，可謂“超級模仿秀”。可模仿秀的也隻能“做做秀”而已，真正的屬於自己的東西卻沒有，但消費者喜歡的是那些有差異化、有個性的、有內涵、符合自己需求的“明星”，而不是模仿秀。也就是說企業在進行營銷時必須進行必要的市場細分，建立目標市場，進行準確的品牌區隔，塑造出品牌個性差異化。要弄明白自己產品賣給誰？怎麼賣？賣什麼？而不是盲目的跟從，投機取巧。我們可以看一近幾年做的比較好的企業和品牌，為什麼金六福能賣那麼好？有一點可以肯定的，就是它的定位比較準確，中國人的福酒——品牌區隔清晰，這一定位符合消費者心理，容易與消費者產生情感共鳴。再如口子窖定位為商務用酒，留給消費者以“誠信的、守恒的、可信賴的”鮮明個性形象，清楚區隔了其他品牌，這就是它的成功之處。因此，作為中小企業在沒有龐大的實力情況下要想使自己立於不敗之地，不被吞噬掉，就必須進行市場細分，準確定位，……

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