啤酒行業渠道壁壘的破解策略(doc 9頁)

一、 傳統流通渠道壁壘破解策略
二、 破解策略：以上三種壁壘，可用以下三種方法破解.
三、 餐飲終端渠道壁壘破解策略
四、 零售終端壁壘破解策略

啤酒行業的渠道封鎖戰近年來有愈演愈烈之勢，一些地方經銷商為了封鎖和壟斷當地市場，不惜各種代價，想盡一切辦法，不斷抬高市場進入門檻，意欲獨享市場渠 道資源。殊不知，任何市場策略皆有克解之道，再高明的渠道壁壘構建，皆有打破它的方略和方法。那麼，啤酒行業存在哪些渠道壁壘呢，作為後來者應該如何來破 解它？
　　現行常用的啤酒渠道有如下幾種：一是傳統流通渠道，主要是指分銷商、批發商、批零商等；二是餐飲終端渠道，主要是指大中小各類餐飲終端、酒店 等；三是零售終端，包括KA大賣場在內的現代零售終端以及傳統B、C類店、零售店、便利店等；四是夜場，主要是指KTV包廂、夜總會、戀歌房等一些娛樂場 所等，因本文所討論是大眾化啤酒產品的渠道壁壘破解工作，所以，作為高端產品進入……

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