青啤、燕啤山東淮海戰役實戰案例(doc 13頁)

一、戰局分析
二、戰略分析
三、戰區分析
四、作戰方案
五、營銷實戰
六、效果評述

為了反擊青啤的勢力擴張，２００１年２月２５日北京燕京集團與山東三孔集團合資成立了燕京、曲阜三孔啤酒有限公司。此次合資，標誌著國內兩大啤酒巨頭爭奪市場的戰鬥已經進入白熱化狀態。如今，半年多過去了，燕啤與青啤在山東戰場的激戰一直沒有停歇，並有愈演愈烈之勢。本案例的作者參與策劃了青啤、燕啤山東淮海戰役，由於作者是青啤“阻擊戰”的策劃者，故案例多以單方表現為主，一些具體操作細節由於無法核實，隻供讀者參考。為方便讀者閱讀，先大概介紹一些案例背景：青島啤酒集團於１９９９年通過大肆兼並，在全國各地收購２８個企業；目前，青島在全國各地擁有和控製三十餘家工廠，形成了以青島為中心，輻射東南沿海、華北腹地、西南和西北地區的大型現代化跨地區集團公司，全國的市場布局已經完成。２０００年，青島進軍北京，收購了北京五星雙合盛啤酒和北京三環啤酒。青島直搗燕京老巢北京，迫使燕京奮起反擊；也在２０００年，燕京在山東分別於７月和１２月兼並了山東萊州啤酒和山東無名啤酒。今年燕京收購三孔啤酒，耗資１．２億，是迄今為止燕京花費最大的一次。三孔……

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