腦白金市場操作實錄(doc 57頁)

一、腦白金市場基礎建設及管理概述
二、腦白金廣宣秘笈
三、重複與更新的變奏：營造鋪天蓋地、氣勢如虹的傳播態勢
四、單一集中的訴求：叩開消費者心扉，有效促進銷售

觀十餘年來硝煙彌漫，競爭慘烈的保健品市場，眾多業內人士分析消費者行為、分析廣

告策略；但依據多年來的實戰經驗，筆者認為：建立一個全麵、完善的市場基礎體係並

對其進行科學而有效的管理是對一個企業來說其實更是重中之重，亦是成功的關鍵。“

腦白金”在保健品市場上所取得的成功並非一個偶然行為，也不是象大多數人所認為的

純粹是一個廣告行為。實際上，它在對整個市場的基礎建設和控製能力方麵有很多值得

我們參酌。

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