讓績效考核成為營銷的指揮棒(doc 9頁)
讓績效考核成為營銷的指揮棒(doc 9頁)內容簡介
讓績效考核成為營銷的指揮棒
一、考核指標設計
二、實施考核過程
三、考核結果應用
在績效考核中，隻要抓住了考核指標設計、實施考核過程、考核結果應用這三個主要環節就可以了，我認為對於中小企業來說，一個實效的績效考核體係要具備以下特點：
1、考核方法簡單、易操作；
2、符合企業特定的發展階段，即符合戰略要求；
3、關注過程指標和結果指標；
4、能夠引導銷售人員的工作行為，起到導向作用，體現出實效。
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