如何科學有效地進行營銷信用管理(doc 78頁)

一、代理商（經銷商）信用等級評估體係
二、信用限度的確定方法
三、應收帳款考核製度
四、應收帳款收帳程序

　企業在經營中麵臨的風險有很多，其中客戶失信，應收帳款無法回籠，幾十萬、上百萬的銷售產生了，同時伴隨著可能就是幾十萬、上百萬的呆帳、壞帳產生了。所以，要確保應收帳款及時回籠，提高應收帳款周轉率，首先就必須對客戶進行信用等級評估，對不同信用等級的客戶，實施不同的信用政策。隻有通過科學有效的甄別手段，遴選出有價值的客戶（有價值客戶的標準有兩方麵：有經營能力又具有商業信譽），才能確保公司每一筆費用都能有效地投放到能帶來高利潤的客戶身上，同時確保每一次銷售行動最終的效益獲得，從而降低經營風險，提高銷售業績。

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